碎花系列長(zhǎng)裙成為時(shí)尚品牌永恒的主題
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
碎花系列長(zhǎng)裙？黑色夏日印花？這設(shè)計(jì)算不上多有創(chuàng)意，甚至已經(jīng)成為時(shí)裝界最老套的款式之一了然而，消費(fèi)者似乎還是對(duì)印花連衣裙欲罷不能，而且這種趨勢(shì)不只僅出現(xiàn)在炎熱的季節(jié)里。
以去年夏天在英國(guó)風(fēng)靡一時(shí)的Zara圓點(diǎn)連衣裙為例，甚至在Instagram上擁有自己的粉絲賬戶(hù)，并積累了將近2.6萬(wàn)名粉絲。歐睿信息咨詢(xún)公司美妝與時(shí)裝業(yè)務(wù)研究經(jīng)理MargueriteLeRolland表示，這款單品之所以這么勝利，主要是因?yàn)椤敖?jīng)典的單色印花和寬松的款式設(shè)計(jì)，適合各種體型、身材和年齡的女性，而且大多數(shù)人都買(mǎi)得起。時(shí)至今日，這家零售商仍在銷(xiāo)售一款色調(diào)更為柔和、適合冬季衣著的罩衫式連衣裙。
印花連衣裙在過(guò)去幾季里迎來(lái)了復(fù)興，消費(fèi)者對(duì)該款式需求高漲。YCC拉鏈無(wú)論什么價(jià)位都很火爆，從高街品牌到Zimmermann等價(jià)格更昂貴的品牌，都在一年四季無(wú)間斷地銷(xiāo)售著這類(lèi)單品。歐睿信息咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)顯示，去年全球裙裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額為620億美元，預(yù)計(jì)2021年這一數(shù)字將達(dá)到670億美元。盡管印花連衣裙已經(jīng)隨處可見(jiàn)，但許多品牌還是再度充分開(kāi)發(fā)了這個(gè)品類(lèi)，并成功推出了成衣系列產(chǎn)品、收獲了一批忠實(shí)的粉絲。
對(duì)于Rixo開(kāi)創(chuàng)人OrlaghMcCloskei和HenriettaRix來(lái)說(shuō)，連衣裙為他公司經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)該品牌于2015年剛剛推出時(shí)，主打系列幾乎只有絲質(zhì)印花連衣裙、襯衫和短裙。如今，Rixo產(chǎn)品已經(jīng)拓展至泳衣、時(shí)裝、手袋和珠寶等多種類(lèi)別。
這一切都只關(guān)乎真絲連衣裙這個(gè)款式。不是一個(gè)生活方式品牌，只專(zhuān)注于一件事，McCloskei說(shuō)。但質(zhì)量與價(jià)格相匹配才是核心關(guān)鍵。品牌之所以能發(fā)展起來(lái)，正是因?yàn)椤皟r(jià)格和印花設(shè)計(jì)”Rix補(bǔ)充道。
Rixo大部分裙子零售價(jià)都在300英鎊左右，由此品牌便牢牢地抓住了奢侈品領(lǐng)域里的大眾市場(chǎng)。雖然整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常年輕化，但Rixo核心消費(fèi)群體以35歲的職場(chǎng)女性為主，往往收入很高，并且愿意花較多的錢(qián)去買(mǎi)一條裙子。該品牌的折扣也受到嚴(yán)格限制，全價(jià)銷(xiāo)售率達(dá)到80%
此外，嚴(yán)格控制分銷(xiāo)也有利于維持品牌價(jià)值。由于擔(dān)心在倫敦過(guò)度擴(kuò)張，Rixo起初還拒絕了一些知名的零售商，還會(huì)定期削減批發(fā)訂單。
第一年，Rixo就實(shí)現(xiàn)了盈利，這一定水平上要?dú)w功于愿意接受小額訂單、交貨靈活的中國(guó)零售商。四年后，得益于零營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支和超過(guò)140家合作批發(fā)商的支持，該品牌預(yù)計(jì)其2019財(cái)年銷(xiāo)售額（截至2020年6月30日）將達(dá)到1500萬(wàn)英鎊。
著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，Rixo解釋說(shuō)，不會(huì)成為一個(gè)‘網(wǎng)紅式’品牌，想要合理地發(fā)展，更多地了解消費(fèi)者需求。未來(lái)兩年內(nèi)我都不會(huì)有出售品牌的打算。
盡管如此，Instagram等社交媒體對(duì)于Rixo及其同行來(lái)說(shuō)，仍然是十分強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具。品牌大膽的色彩和活潑生動(dòng)的印花圖案勝利吸引了消費(fèi)者的注意力。
丹麥零售業(yè)高管BengerChristensen于2018年8月推出的RotatebyBirgerChristensen亦是如此，還聘請(qǐng)了網(wǎng)紅造型師ThoraValdimar和JeanetteMadsen來(lái)為品牌設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。該品牌有著顏色大膽、充溢印花和亮片、引人注目的連衣裙系列。
品牌利用Valdimar和Madsen粉絲群以及有影響力的朋友圈來(lái)提升自己的知名度。, YCC拉鏈官網(wǎng)第一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品是一條粉色的羊腿袖迷你連衣裙，售價(jià)280英鎊。Christensen表示，這款連衣裙還能再賣(mài)出200條。迄今為止，這款裙子已經(jīng)賣(mài)出了2000條。
與Rixo一樣，Rotat也認(rèn)為其產(chǎn)品價(jià)格必需是消費(fèi)者可以接受的即使這些裙子質(zhì)量高、做工精良。自己的利潤(rùn)率上做了一點(diǎn)讓步，以確保將價(jià)格保持在較低水平，Christensen說(shuō)。
Christensen拒絕透露Rotat銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但全球時(shí)尚搜索平臺(tái)Lyst將該品牌列為今年最值得關(guān)注的品牌之一，該品牌的搜索量在2019年5月至10月間增長(zhǎng)了27%如今，該品牌已進(jìn)入第四季，Net-a-PortBrown和Selfridg等奢侈品零售商處都有販?zhǔn)?，品牌正在探索連衣裙、上衣和連身褲之外的商品類(lèi)別。
從外套、內(nèi)衣到泳裝，被譽(yù)為“酷女孩潮流”品牌的Reform銷(xiāo)售的服裝種類(lèi)繁多。2019年7月，紐約時(shí)報(bào)》稱(chēng)該品牌當(dāng)年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將超過(guò)1.5億美元。其創(chuàng)始人YaelA flalo表示，連衣裙一直是該品牌最受歡迎的產(chǎn)品。
關(guān)鍵是要合身，說(shuō)，設(shè)計(jì)過(guò)程應(yīng)該更關(guān)注于合身設(shè)計(jì)而不是某種特定的趨勢(shì)。也就是說(shuō)，如果一款帶有泡泡袖或高開(kāi)叉的款式賣(mài)得特別好，就會(huì)把它做成更多的尺寸、長(zhǎng)度、面料和顏色。
裙裝的流行熱度不太可能消散。Instagram協(xié)助下，這種以前只在婚禮等更正式的場(chǎng)所才會(huì)穿的裙子也變得隨意起來(lái)，網(wǎng)紅和造型師們也在不時(shí)向他追隨者展示如何將這類(lèi)裙子穿得更輕松休閑。
可以用連帽衫、層疊式外套和運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)進(jìn)行搭配，同時(shí)也有一些裙子是真正可以讓消費(fèi)者好好打扮一番的倫敦百貨公司Selfridg女裝買(mǎi)手經(jīng)理PoppyLomax表示，去年裙裝銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了37%
但隨著印花趨勢(shì)的日益幼稚，設(shè)計(jì)師們將會(huì)不斷革新，以堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的美學(xué)。不過(guò)，SelfridgLomax已經(jīng)看到一些品牌在發(fā)生轉(zhuǎn)變了
仍然會(huì)有大膽的印花元素，但不一定是花卉圖案，說(shuō)，無(wú)論是短裙、迷你裙還是長(zhǎng)裙，大號(hào)裙裝的銷(xiāo)量都在大幅增長(zhǎng)。寬松款式似乎正在變得流行。
