疫情影響開不了工，各大中小企業(yè)很多將面臨開工即倒逼的窘?jīng)r
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
2020年春節(jié)，突如其來的疫情打得所有人措手不及。全民宅家的大潮中，衣食住行”淪為重災(zāi)區(qū)。比方“食”西貝、老鄉(xiāng)雞等頭部公司都撐不過三個月的情況下，中小企業(yè)的處境可想而知。
衣”情況也好不到哪去，服裝是一個有“溫度”行業(yè)，冬季積壓庫存，春季無法上新，很多人開門就破產(chǎn)。
為此，浪潮新消費近日深度溝通了十幾位服裝行業(yè)守業(yè)者，從生產(chǎn)端到銷售端，線上線下各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和業(yè)態(tài)都有涉及，涵蓋了運動、女包、牛仔、漢服等多個領(lǐng)域。
甚至還有一位被確診的受訪者，所幸已基本治愈，即將出院。
工廠開不了工，基本什么也做不了
電商因為供應(yīng)跟不上也會收到牽制，如果物流再不能正常運轉(zhuǎn)，YCC拉鏈影響還會進一步擴大。
線下店基本都停止運營，原來單店一天賣2-3萬，現(xiàn)在只有2-3千。
整個服裝產(chǎn)業(yè)面臨的問題都差不多，但大部分守業(yè)者在焦慮的同時，依然堅持著樂觀的心態(tài)在積極應(yīng)對，并且對疫情過后的市場、機會普遍看好。
正如其中一位守業(yè)者所說：現(xiàn)在最需要的就是星星之火，讓大家多看到一些希望，然后堅持下去。
很多人開門就破產(chǎn)，現(xiàn)在最需要「星星之火」”
某女裝品牌總經(jīng)理杭州）
1原來單店一天賣2-3萬，現(xiàn)在只有2-3千
做了9年的服裝企業(yè)，前7年做產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)貼牌，之后轉(zhuǎn)型成集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和開直營店為一體的品牌。
這3年開了60家門店，做到1億左右年營收，前前后后300多號員工，正處于一個非常鼎盛的時期。
如今卻突然遇到這樣的事情，原來單店一天賣2-3萬，現(xiàn)在只有2-3千。
而且我大部分門店都關(guān)了還開的幾個店跟著商場早10晚7也幾乎沒有人，這個影響不是一點點。
過年我做了兩波產(chǎn)品，原計劃是3月底賣完，3月中旬上新、儲藏的工作都要做起來了但現(xiàn)在全部都得往后延。
原來我現(xiàn)金流很好，但按現(xiàn)在情況，如果真的還要再持續(xù)3-5個月的話，真的有很大風險。
這種情況下，工廠的日子可能更難過，不給他下單，中國現(xiàn)在外貿(mào)也不好，整個服裝產(chǎn)業(yè)大家面臨的困難都差不多。
2線上也不好賣，很多人直接開門就破產(chǎn)
所以我原計劃要做的全渠道，只能往前提，只要能跟人打交道的渠道，YCC拉鏈聯(lián)系方式比如微信、微博，都會去嘗試。現(xiàn)階段還是要想方法多銷售一點，做好現(xiàn)金流。
但嘗試了幾天，只零零碎碎賣了一點，還沒有找到很有效的方式。原計劃要新開50家門店的錢，可能就要拿去補發(fā)工資了認為要丟掉不必要的動作，先撐過去再說。
現(xiàn)在國家動作這么大，覺得正月十五應(yīng)該會有個轉(zhuǎn)折點。
但恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)，怎么也得34月份，完全恢復(fù)應(yīng)該是五一左右，因為即使疫情過去了人們對于出門還是會有一定的恐懼感，所以今年整個上半年應(yīng)該是完全荒廢掉了
這個過程中，肯定會有很多中小品牌熬不過去。銷售端比如買羽絨服的原本去年冬天就是個暖冬，再加上疫情，很多人進了一兩百萬的貨，可能七八萬都賣不到
冬天的庫存一般是過了正月十五，靠著打折出清才把本錢回來，但今年沒有這個機會，很多人直接開門就破產(chǎn)。
3最難過的中型工廠，現(xiàn)在最需要“星星之火”
對于生產(chǎn)端來說，得看他屬于哪個階段。大工廠利息高但一般也有一定的資金實力，小型工廠就幾十上百臺機器，一年房租幾十萬，不開工損失也有限，最難過的其實是中型的工廠，每天的廠房、設(shè)備、工資損耗都很大。
也有好的方面，因為我也做社群，發(fā)現(xiàn)大家都說憋的慌，想買新衣服出去穿。也就是說消費者并不存在恐懼，沒有誰說要留著錢過過冬，消費欲望還是蠻強的現(xiàn)在恐懼感最強的做生意的人。
但如果能在這一波疫情下生存下來，且能夠再往前跨一步，就有機會做出真正意義上的中國新品牌。因為特別小的和一些不符合節(jié)奏的大品牌會被洗出去，服裝行業(yè)的格局會發(fā)生很大的變化，這里面是千載難逢的商機。
現(xiàn)階段我覺得需要一些能夠振奮人心的好消息，而不是天天說誰又破產(chǎn)了那只會增加恐慌?，F(xiàn)在最需要“星星之火”讓大家多看到一些希望，堅持下去。
工廠現(xiàn)在什么也做不了社群電商也會死大半”
某服裝面料生產(chǎn)商深圳）
1國外的客戶全部不接收，這個問題非常大
做服裝的生產(chǎn)+貿(mào)易”深圳、寧波、紹興都有公司，現(xiàn)在基本什么也做不了因為工廠不能開工，物流不能運輸，客戶不拿貨，連專業(yè)市場開市的時間都是待定的
現(xiàn)在政府要求的開工時間是2月17號，但實際上也是待定，還要看后面的情況，估計得到3月份。
原本是打算今年做國際站的但現(xiàn)在碰到這個情況，海關(guān)都過不了這個有點像當年福島的核輻射，所有的海鮮沒人要，現(xiàn)在國外的客戶全部不接收，這個問題非常大。
今年我計劃會全部推遲，最嚴峻的話可能會到4月份才干開始恢復(fù)。但你工資還要照常開，不開來年開工的時候，突然招人是招不到
但工廠跟貿(mào)易端不一樣，最多也就虧200來號人的工資，而且我做桌布、臺布的原本年初就沒有太大的量，主要是依賴下半年，所以對我影響不算太大。
2服裝社群電商應(yīng)該會死一半
只不過是計劃往后推了時候生產(chǎn)可能會急一點。覺得這次疫情，制造業(yè)當中，對服裝行業(yè)的影響應(yīng)該是最小的因為服裝它不會爛，最多就是虧工資，但電子元器件會淘汰換代、食品會過期。
但也沒有那么絕對，一些實力不夠的小廠和貿(mào)易商可能就直接倒掉，尤其是做社群的電商，應(yīng)該會死掉一大半。為什么呢？因為現(xiàn)在沒有交易，社群沒有錢賺他就散了
電商大部分還是夫妻老婆店，或者是生產(chǎn)式的社群，如果你繼續(xù)3-6個月沒有任何進項，可能就沒有貨了沒有貨社群就會散掉。也在等待這個時機去做整合。
3疫情下會是一個不錯的整合機會
所以我覺得這一波疫情，對電商而言可能是一個轉(zhuǎn)機，尤其是對于原來做得小的或者剛剛介入的來說，一個大機會。因為沒有任何壓力，反而可以去做整合。
但前提是要有很強的現(xiàn)金能力，因為服裝制造在產(chǎn)品上沒有太大差異，YCC尼龍拉鏈只要有花色，大家都可以生產(chǎn)，差別就在資金實力，不能提供賬期就拿不到訂單。
所以疫情對我來說，反而是個不錯的整合機會，很多倒下的社群電商，客戶正好可以被我得到
而且夏季的時候會有一波爆發(fā)性的購買，因為那時候疫情應(yīng)該全部解除了這個病毒就是溫度越低它存活率越高，深圳這幾天溫度升到20幾度，就已經(jīng)得到控制了
所以廣東這邊，覺得3月份疫情就會解除，南方的話可能得到5-6月份，因為溫度還沒升上去。其實非典也是從廣東、香港起源的然后跑到南方大爆發(fā)，但只要溫度一上去疫情馬上就解除了
所以我不慌的無非就是原來準備做跨境的現(xiàn)在收一收我先做國內(nèi)而已。而且零售端現(xiàn)在受到壓抑的趁著這23個月的時間，把供應(yīng)鏈先做好，等到6月份的時候，再開放一下，就可以吃到這一波暴增了
對于局部電商來說,庫存反而成了一種保障”
某運動服裝品牌合伙人汕頭）
1被感染了整個春節(jié)在醫(yī)院度過
12月23號，被隔離了整個春節(jié)都是醫(yī)院度過的
公司在線上做皮具，線下做運動特賣，也有自己的工廠。自身算是股東，之前都沒管，但去年年底時間空出來了又恰逢公司開拓南方市場，就接手了這一塊。
所以我12月才剛開始接觸，但不到一個月就碰到這個事情，而且自己還被感染了不過現(xiàn)在已經(jīng)快出院了汕頭第一例治愈。
自己倒一直挺樂觀的終究年輕，抵抗力各方面都還不錯。對我公司來說，臨時的影響也不是很大，因為我產(chǎn)品主要集中在夏季。
但短期受影響是一定的電商部分還好，原本大家在這個時間段，就對皮具沒有太大需求，再加上本身的庫存應(yīng)該可以撐到正月底。這個時候?qū)τ陔娚虂碚f，庫存反而成了一種保障。
2線上預(yù)計減少30%線下正月基本為0
電商一年可以做七八個億，這個時間段預(yù)估會同比減少30%左右的銷售額。但這是整個行業(yè)的問題，誰也沒有辦法，現(xiàn)在只有客服在那做一些日常維護。
另外就是線下，去年整個正月做到700萬左右，今年到現(xiàn)在為止基本為0因為線下店基本都停止運營了
不過整個社會還是共度難關(guān)的一種心態(tài)，心里沒那么難受，比如萬達很多都開始免租，再加上我屬于現(xiàn)金貯藏比較強的企業(yè)，不管怎樣等疫情過去還能繼續(xù)運轉(zhuǎn)下去。
但中小型企業(yè)可能會倒很多，再加上這一次之后國民的運動意識、健康意識有所提高，整個運動市場總量增長10%應(yīng)該沒有問題。至于我家能增長多少，就得看接下來幾個月如何去開拓了
目前能做的就是銷售端多做一些嘗試，回籠一些現(xiàn)金流。比如直播，已經(jīng)初步在聯(lián)系了但能不能找到非常合適的直播合作伙伴，還是個難題。
3線上重新被重視，民族品牌的機會來了
另外，覺得疫情還會給行業(yè)帶來兩個變化：
一是對線上部分的重新重視，這幾年各行各業(yè)都在從線上逐步轉(zhuǎn)到線下，這個趨勢不會變，但節(jié)奏會變慢；
二是民族自信心會暴漲，帶來的結(jié)果就是民族品牌的銷售了大幅增加，比如漢服應(yīng)該非常有機會。
先把人方面搞好，連自己都沒法保證不感染”
某休閑牛仔生產(chǎn)商廣州）
1先集中把人這方面搞好，只要一人感染，損失就沒法計算
公司在廣州，以生產(chǎn)牛仔和休閑褲為主。廣州這邊疫情也算比較嚴重，現(xiàn)在最大的問題是上不了單，有幾個客戶已經(jīng)在問貨期的問題了
而且我以出口為主，雖然不至于完全不接受國內(nèi)的產(chǎn)品，但國外的客戶看新聞也有點擔心。
好的方面是按訂單生產(chǎn)，不會向國內(nèi)這樣存在壓貨，而且外單在過年后一個月原本就不會有很多，所以現(xiàn)金流倒沒什么影響。
原計劃是元宵節(jié)過后再上班，現(xiàn)在這個情況應(yīng)該可以正常復(fù)工，只不過清潔衛(wèi)生方面要很謹慎才行。兩百多工人，只要有一個感染了基本整個工廠都不用開工了那損失就沒法計算。
現(xiàn)在最關(guān)鍵的就是做好防護，測體溫、口罩、手套，通過公司的規(guī)章制度來要求他少一點接觸。但能管到范圍還是有限，現(xiàn)在最怕菜市場這些地方，生產(chǎn)型企業(yè)還是要買菜。
所以這個階段可能人比企業(yè)要更危險，面臨的未知數(shù)太多了現(xiàn)在還沒有到大規(guī)模返工潮就已經(jīng)這樣了后面更沒法阻止人員之間的接觸了
很多做生產(chǎn)的朋友跟我想法都類似，先集中注意力把人這方面搞好，就已經(jīng)不錯了因為我連自己都無法保證不被感染。
2這是一個埋頭發(fā)展核心競爭力的時機
現(xiàn)在最難受的應(yīng)該就是面向國內(nèi)消費市場的上游供應(yīng)鏈了比如面料生產(chǎn)商。但如果你主要入口到東南亞，那反而會是這段時間的最大受益者。
因為去年貿(mào)易戰(zhàn)會影響出口的匯率，匯率升值10%入口東南亞的利潤就增長了10%
另外就是一些大型，以及一些平時不是很規(guī)范的企業(yè)會比較難受，小型企業(yè)相對還會好一點。17年前那一波洗出去了一批企業(yè)，同時也有一堆很牛的企業(yè)走出來，這次也是同樣的機會。
對于我來說，現(xiàn)在一方面要把渠道先打通好，另一方面激進企業(yè)最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，這段時間我剛好可以把注意力放到產(chǎn)品的研發(fā)上面去，把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)做好。
這是一個埋頭發(fā)展核心競爭力的好時機。
輕化整個利息架構(gòu)，內(nèi)容上會投入更多”
某潮流服裝品牌主理人上海）
1上半年跟以往相比，新品會少很多
做電競方向的潮流品牌，以服裝為主，同時也會幫一些電競俱樂部或者游戲主播去做商業(yè)化變現(xiàn)。
這次疫情對我最大的影響，一是工廠可能要延期開工，導(dǎo)致我一些新品不能及時面市，二是年前的庫存可能會滯留。
另外，大部分計劃、訂單都會延期，但取消的還沒有。有一些合作的產(chǎn)品考慮到時間問題，可能需要在面料、設(shè)計上做一些調(diào)整，因為到時候溫度可能已經(jīng)很高了
但上半年跟以往相比，新品肯定會少很多。而且按以往的規(guī)律，這兩天各種倉庫、工廠應(yīng)該都開工了銷量會有一個回升，但現(xiàn)在因為疫情，很多都還處在停滯狀態(tài)。
另外廣告收入也占我營收挺大的比重，上半年很多品牌肯定會削減廣告投入的預(yù)算，所以對我影響還蠻大的
2輕化整個利息架構(gòu)，內(nèi)容上會投入更多
覺得實體行業(yè)接受的壓力還蠻大的因為服裝產(chǎn)業(yè)做實體的大部分都是自身已經(jīng)足夠大，或者幼稚了才會去開線下店。這次突發(fā)的疫情，沒人能想到對未來發(fā)展的影響也不可估測。
但也不可能會影響到整個服裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，這個還是要根據(jù)用戶的消費習慣、生活需求去動態(tài)調(diào)整。
現(xiàn)在只能先壓縮各種本錢，至少要把現(xiàn)金流控制住。無論有沒有疫情，服裝產(chǎn)業(yè)最重要的都是現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈、庫存。另外管理上也要把不必要的利息減掉，提高員工的工作狀態(tài)。
特別是這兩天，已經(jīng)線上開工了但跟平時在辦公室上班的狀態(tài)完全不一樣，效率也有差別。
這次疫情也給我敲響了一次警鐘，需要控制好支出，輕化整個利息架構(gòu)，所以未來我內(nèi)容上會投入更多。覺得，2020年整個態(tài)勢都不會特別好。
社群、直播、短視頻如果布置得當，現(xiàn)在可做的事情就多了
某女包品牌營銷負責人廣州）
1受淘寶影響，整個節(jié)奏也要調(diào)整
廣州做女包的電商，屬于獨立設(shè)計師品牌。雖然我線上零售，但如果物流不能正常運轉(zhuǎn)的話，對我影響其實也蠻大的
另外就是上游供應(yīng)商和原材料工廠，開工也推遲了很久，所以供應(yīng)上也會受到一些牽制。
但現(xiàn)金貯藏還算充足，支撐3-6個月應(yīng)該是沒有大問題。
其實去年年底的時候，已經(jīng)做了今年的大致規(guī)劃，因為淘寶的營銷活動是有節(jié)奏的通常依照他整體節(jié)奏走就可以了但現(xiàn)在淘寶也受影響，2月份和3月份的很多活動都取消了節(jié)奏也肯定要調(diào)整。
2社群、直播、短視頻，如果布置得特別完整，現(xiàn)在可做的事情就多了
營銷方面，覺得這個階段最好是盡量獲新客，當然老客也要維護好。當然，現(xiàn)在全國人民都很敏感，肯定不能再用賣貨的形式去操作，所以我準備搞一個項目募捐，比如出一個疫情特別款的女用帆布包，然后跟粉絲一起去搞跟疫情相關(guān)的公益活動。
活躍老客戶的同時，再去獲取更多的新客。原本2月份應(yīng)該是要開始去釋放了過年期間已經(jīng)積累了一批用戶，但現(xiàn)在這個情況，只能延長計劃，繼續(xù)做客戶積累。
樂觀地看，其實這次疫情也能幫我認識到一些不足。比如社群，淘寶店鋪現(xiàn)在90多萬粉絲，但實際上我拉到微信群里的只有一萬多，也沒有運營好。
還有就是抖音、快手這些短視頻渠道，包括直播、圖文等內(nèi)容渠道的布局，其實過去都想推，但都沒有布置得特別完全。如果這些東西我之前都準備好了現(xiàn)在可做的事情就多了
所以短期內(nèi)，會推動團隊盡可能地把注意力放到社群上，未來直播、短視頻也會重點再抓一抓。
打不死我終將使我更強大。
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