網(wǎng)紅的下一個(gè)十年如何生存
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
時(shí)代在改變，走紅的方式也在變。
隨著2020年的來，許多網(wǎng)紅博主的帖子視頻做了階段總結(jié)：十年前，無名小輩；十年后，榮華富貴。成績了不是別的便是各式各樣的社交媒體與平臺(tái)??網(wǎng)紅們?nèi)绾伍_啟下一個(gè)十年？
快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為博主網(wǎng)紅KOL提供了一個(gè)陣地。更好玩有趣，更具親和力和感染力，也更加適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的社交商業(yè)變局。
誰能把自己的價(jià)值和受眾的價(jià)值結(jié)合起來，誰就可以成為下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)三階段：漲粉、合作、變現(xiàn)
來自BainCapit高級(jí)負(fù)責(zé)人JamisonHill網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了階段上的歸類，認(rèn)為現(xiàn)如今，至少依照歐美地區(qū)的發(fā)展套路來看，已進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的第三階段。
那前兩個(gè)階段是什么呢？
不論是Instagram上的時(shí)尚博主大片集錦還是YouTub上美妝博主的彩妝教學(xué)，這樣的新媒體頻道為各式各樣的網(wǎng)紅們提供了展示自我平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成名的第一步。
第二步是品牌合作階段，大大小小的品牌向網(wǎng)紅們拋出橄欖枝，借助他粉絲為品牌發(fā)聲。
但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展之快，這兩個(gè)階段目前其實(shí)已無法完全滿足網(wǎng)紅們需求，YCC拉鏈聯(lián)系方式原因有許多。
首先便是網(wǎng)紅的成與敗與算法脫不開關(guān)系，Instagram上，除了那些能幫他帶來廣告主聯(lián)盟營銷利潤的網(wǎng)紅帖子，其它人想要漲粉非常難。
其次便是這些平臺(tái)為網(wǎng)紅提供的帶貨方式單一又不高效。
唯一的渠道就是通過個(gè)人檔案下的網(wǎng)頁鏈接，再跳轉(zhuǎn)到商品頁面。
現(xiàn)代人的注意力周期極其短，想要我離開正在刷得上癮的當(dāng)前頁面，去看個(gè)人檔案，還要等待不知多久按下不知道多少按鈕才干完成購買。
隨著網(wǎng)紅們對(duì)于獨(dú)立于平臺(tái)，更多分成更多變現(xiàn)渠道，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體系化的需求，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)漸漸走入了第三階段。
如果你生日當(dāng)天，收到最喜歡的網(wǎng)紅跟你說“生日快樂”不是一個(gè)好到有點(diǎn)不真實(shí)的驚喜？創(chuàng)立于2017年，總部位于芝加哥的Cameo概念很簡單，就是用戶可以支付5美元到3000美元的價(jià)格，讓網(wǎng)紅、運(yùn)動(dòng)員、明星等人為你錄制個(gè)性化的視頻。比如說唱歌手SnoopDogg要價(jià)3000美元??網(wǎng)紅們?nèi)绾伍_啟下一個(gè)十年？
而Cameo可以從每筆交易中抽取25%傭金，并采取薄利多銷的戰(zhàn)略，靠著用戶們社交媒體上的分享，進(jìn)行口口相傳式營銷進(jìn)行用戶增長。
已完成了超越30萬個(gè)視頻請(qǐng)求，并且也獲得了許多投資者的愛。
Cameo今年7月完成了B輪融資5000萬美元，由KleinerPerkin領(lǐng)投，SparkVenturCherninGroupBainCapit等家參投，這也使得Cameo累計(jì)融資達(dá)到6500萬美元。
Patreon大方伸手向粉絲要錢
眾籌網(wǎng)站Patreon算是最早一批向YouTub這樣的大型平臺(tái)發(fā)起沖擊的替代品之一，向網(wǎng)紅們展示了直接伸手問死忠粉“要錢”原來如此賺錢。
Patreon成立于2013年，由室友組合JackCont和SamYam創(chuàng)建。
平臺(tái)上的藝術(shù)家種類多樣，不論是音樂、博客、繪畫，還是漫畫、游戲、寫作，只要你有才藝，都能在這里找到屬于自己的一方天地。
發(fā)明者們可以開設(shè)不同的粉絲等級(jí)，粉絲們根據(jù)會(huì)員制付費(fèi)， YCC尼龍拉鏈從而獲得不一樣的內(nèi)容。
從普通視頻到獨(dú)家內(nèi)幕再到私人聊天，網(wǎng)紅們賺錢的方式就這樣多了起來，平臺(tái)自身只抽成10%
平臺(tái)上“薪水”最高的得主為政治博客主ChapoTrapHous月入95,000美元。
僅5年的時(shí)間，Patreon已經(jīng)擁有了超越4百萬名付費(fèi)用戶，為10萬名創(chuàng)作者帶來了近3.5億美元的收入，公司估值超4.5億美元。
MoeAssist網(wǎng)紅自動(dòng)化專屬助理
說到WeWoreWhat對(duì)時(shí)尚敏感的小伙伴們肯定都不陌生。由紐約時(shí)尚博主DanielBernstein所經(jīng)營的賬號(hào)，目前在Instagram上擁有220萬粉絲。
打造進(jìn)去的為了網(wǎng)紅們服務(wù)的項(xiàng)目管理和支付工具M(jìn)oeAssist
和Bernstein自己的助理Moe同名，這個(gè)軟件正是博主們專屬Asana
目標(biāo)用戶是擁有100010萬之間粉絲的博主們正處于漲粉的關(guān)鍵階段，卻沒有那么多的預(yù)算來雇一個(gè)完整團(tuán)隊(duì)來打理。
Moe目前已經(jīng)籌集到120萬美元的種子基金，投資者中還包括時(shí)尚品牌開創(chuàng)人RebeccaMinkoff
像MoeAssist這樣軟件的呈現(xiàn)，證明了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是說說而已。
或許這帶給我思考是
除了孵化，怎么才干培養(yǎng)博主們獨(dú)立性，為他提供必要的工具，才干讓人力用于發(fā)明，更為高效和強(qiáng)大。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)突圍：獨(dú)立性、定制化、跨文化
不難發(fā)現(xiàn)，前幾年大家或許還對(duì)網(wǎng)紅保持著“很快會(huì)過氣”這樣些許帶著嗤之以鼻的心情。
但近年來，熱門詞“網(wǎng)紅文化”漸漸變成“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”KOL也成為了大家買東西一定會(huì)先參考的指標(biāo)，網(wǎng)紅營銷大行其道。
網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)Mediakix數(shù)據(jù)顯示，2017年，70%營銷者都在其營銷手段中包括了網(wǎng)紅營銷。
根據(jù)CA GR數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場從2017年到2022年也會(huì)有41.8%增長，網(wǎng)紅孵化公司的市場規(guī)模也會(huì)有38.9%增長，超越2千億的規(guī)模，前景巨大。
科技守業(yè)者們和資本向新興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的流動(dòng)，往往代表著這一行業(yè)發(fā)展的軌跡，或許歐美市場對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的巨大信心可以對(duì)我有所啟發(fā)。
首先便是培養(yǎng)網(wǎng)紅變現(xiàn)能力的獨(dú)立性和多樣性。
不論是幫網(wǎng)紅進(jìn)行項(xiàng)目管理及支付的工具軟件MoeAssist網(wǎng)紅領(lǐng)英”Influenc網(wǎng)紅借貸銀行Karat還是眾籌網(wǎng)站Patreon
創(chuàng)作者們需要的不只是孵化與品牌對(duì)接的簡單模式，更是需要可持續(xù)的良性經(jīng)濟(jì)增長，把個(gè)人的業(yè)務(wù)變得更加專業(yè)和流程化。
其次則是如何將勝利模式進(jìn)行復(fù)制，用個(gè)性化和定制化的方式去打造IP
許多MCN發(fā)展障礙在于試圖用打造一個(gè)KOL模式來打造千千萬，復(fù)制KOL套路明顯行不通。
從平臺(tái)上來看，每個(gè)平臺(tái)也都有著自己不同的規(guī)則。
同樣的內(nèi)容在不同平臺(tái)有著不同的效果，摸透不同平臺(tái)的調(diào)性對(duì)癥下藥才是良方。
最后便是跨文化IP打造，雖然中美網(wǎng)紅發(fā)展套路各有不同，但目前一個(gè)有趣的現(xiàn)象是許多中美博主在跨平臺(tái)跨文化傳達(dá)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
國外許多博主在微博上有了自己忠實(shí)的中國粉絲，許多中國博主也勝利出海歐美平臺(tái)。
其背后的運(yùn)營方MCN二咖傳媒，旗下也擁有上百位網(wǎng)紅博主，2018年就完成了4000萬人民幣的A輪融資，由紅杉資本中國基金獨(dú)家投資。
跨文化交流的IP如今正是十分火熱，或許跨文化的創(chuàng)意碰撞正是國內(nèi)MCN一個(gè)全新出路。
這個(gè)行業(yè)的科技浪潮即將到來，發(fā)明者們漸漸由“內(nèi)容”過渡到內(nèi)容+商業(yè)”全方位思考，加上憑借著大量的風(fēng)投資金，各家平臺(tái)機(jī)構(gòu)也頻繁開始整改，試圖營造可持續(xù)的生態(tài)環(huán)境。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的守業(yè)者們還能玩出什么新花樣，中西方的套路是否能碰撞出新的火花，網(wǎng)紅是否能長紅？下一個(gè)十年見。
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