YCC拉鏈祝賀中國漢服市場已超10億規(guī)模
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
西塘古鎮(zhèn)坐落于著名的蘇杭景區(qū)，因保留了古時的水鄉(xiāng)建筑布局成為近年游歷江南的必經(jīng)之地。2019年 10月 26日的西塘較往常更為熱鬧，為了參與在此舉辦的第七屆漢服文化周，一群身著各色漢服的游客從全國各地陸續(xù)到達(dá)，其中不乏眾多畫著精致妝容的年輕面孔。除了精心準(zhǔn)備的華服外，從發(fā)型到首飾無一不顯示對整體造型的用心。由知名音樂制作人方文山于 2013年發(fā)起的漢服周已成為一年一度的圈內(nèi)盛會，只要穿戴激進(jìn)服飾就能免票入場。此次長達(dá)四天的漢服周內(nèi)設(shè)置了朝代嘉年華”漢服好聲音”中國風(fēng)集市”等不同活動，游客可以完全浸入到激進(jìn)文化的氛圍中。日常生活中衣著漢服走在鄉(xiāng)村街頭偶爾會受到路人異樣的眼光，而在這里喜好者們能夠找到強烈的歸屬感和集體感。2018年參與漢服周的人數(shù)已接近五萬，但到場者僅是中國漢服 發(fā)燒友”冰山一隅，正是這樣一群人在悄悄推動一個億級市場的形成。
漢服”現(xiàn)已被用作對清代以前漢民族傳統(tǒng)服飾的統(tǒng)稱，市面上所售的漢服包括了激進(jìn)漢服和依據(jù)現(xiàn)代著裝進(jìn)行改良的漢元素服飾。YCC尼龍拉鏈人民網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國漢服市場的消費人群已超過 200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為 10.9億元。以廣州的線上漢服品牌漢尚華蓮為例，品牌憑借去年高達(dá)八千萬的總產(chǎn)值位居淘寶漢服商家第一位，該數(shù)字較 2017年增長近三倍。未來幾年內(nèi)，漢服熱”勢將推動這一市場繼續(xù)擴大。
三大因素助推漢服市場快速增長
目前百度漢服吧的會員人數(shù)已突破 93萬人，而微博上 #漢服#話題閱讀量則達(dá)到20.7億 同時，微博漢服、漢服網(wǎng)、漢服資訊等百萬粉絲級的認(rèn)證博主成了喜好者們相互交流、獲取即時資訊的主要媒體渠道。從小眾愛好到潮流形成，活躍于互聯(lián)網(wǎng)、喜愛分享的年輕一代是漢服運動的主力軍。2018漢服產(chǎn)業(yè)報告》顯示漢服消費的平均年齡為 21.03歲，其中 19-24歲的消費者數(shù)量位居第一，占總數(shù)的52.14%其次是16-18歲占總數(shù)的26.76%
漢服消費呈現(xiàn)低齡化與中國 9500后的生長環(huán)境密切相關(guān)。艾媒咨詢公司首席分析師張毅表示年輕人成為主要購買群體主要有三個原因：第一，從宏觀背景來看，十八大”后中國對傳統(tǒng)文化的重視提升到新的高度，精神消費開始成為生活富足的9500后的日常;第二，漢服的再次興起可追溯到八十年代，當(dāng)時大批蘇杭一帶的企業(yè)家追捧漢學(xué)教育，紛紛送子女 穿漢服，進(jìn)私塾”由富人們帶起的教育潮影響力逐漸擴大。不過張毅認(rèn)為漢服最終能成為一種大眾時尚，于漢服不僅是一種服裝，更是激進(jìn)文化的載體。小到幼兒古詩、古箏興趣班的流行，大到線下火熱的漢學(xué)運動，都顯示出漢服在文化傳承活動中扮演的重要角色。
廣東省漢服文化委員會會長汪家文對央視透露，2019年全球漢服社較 2017年增長 46%達(dá)到2000多家。就讀于多倫多大學(xué)的JaneWang興辦的拾一葉漢服”多倫多周邊擁有三個分立的漢服社，活躍在海外的漢服興趣群體代表。日?；顒影ㄅc專業(yè)老師開發(fā)的茶道課、春游踏青、慈善演出等，其社員由常居加拿大的學(xué)生和局部已工作的年輕人組成。
談及興辦初衷，Wang說道：出國的第一年我參與了一場與不同學(xué)校共同組織的漢服展示活動，并發(fā)現(xiàn)了一群和我一樣喜歡在生活中穿戴漢服的華人同胞，于是慢慢有了做成組織的想法。當(dāng)時想既然在國外就應(yīng)該利用在國外的優(yōu)勢，不只在華人圈子宣傳漢服，也要讓當(dāng)?shù)厝丝吹讲⒘私鉂h服。然后我建立了自己的Instagram和 YouTub賬號分享漢服照片和文化活動視頻，吸引了很多海內(nèi)外粉絲，現(xiàn)在有了自己的抖音和微博。
此外，熱門古風(fēng)影視的熱播如《三生三世十里桃花》大魚海棠》也在加速漢服經(jīng)濟快速增長。從二次元文化衍生出的cosplai文化在漢服圈同樣造就了一批有影響力的KOL,通過妝發(fā)還原影視、文學(xué)作品中的人物造型來拍攝畫報、短視頻，展示了漢服日常穿戴的多種形式。擁有 500萬微博粉絲的演員徐嬌與載藝科技公司于 2016年創(chuàng)立了織羽集漢服，不只是品牌的形象模特，同時也參與設(shè)計團隊提供建議。去年高達(dá)千萬的銷售額中，粉絲成為了織羽集的購買主力，徐嬌也時常與他微博開展互動來獲得對新一季產(chǎn)品的反饋。
漢服的未來要靠品牌化銷售體系化運作
電商課程貓課開創(chuàng)人蔣暉在解釋近年漢服銷量激增時提到漢服是符合 五高”特征、萬里挑一的好產(chǎn)品，即高客單價，高毛利率，高復(fù)購率，高轉(zhuǎn)介紹(穿進(jìn)來好看就容易被問訊是哪里買的和高增長速度。
從價格來看，漢服市場目前處于高端定制與批量生產(chǎn)并行的格局。高端線從 1000元到上萬元的價格不等，多為漢服收藏者或戲劇影視等特殊扮演場所制作。漢服千元以下的普通價位漢服也分為不同等級，漢服資訊去年發(fā)布的問卷調(diào)查顯示價格在100-300之間的最受歡迎，占比達(dá) 50.32%500元以上的占比緊隨其后，為 31.47%300-500之間次之(16.47%
正因受眾購買頻次較普通服飾少，目前普通漢服的銷售模式多為小批次量產(chǎn)。預(yù)售、 YCC拉鏈官網(wǎng)定金支付到發(fā)貨的時間長短一般取決于款式的復(fù)雜水平和商家供應(yīng)鏈的處置能力，滯銷品牌能在激烈競爭中勝出，很大程度上在于能快速響應(yīng)消費者需求，同時保證產(chǎn)品工藝。例如，漢尚華蓮淘寶店承諾最快 30天內(nèi)發(fā)貨，且銷量最高的一款售價高達(dá) 888元的龍母齊胸襦裙目前也有百余件現(xiàn)貨庫存。
總體而言，漢服的銷售渠道線上增長快于線下。漢服資訊數(shù)據(jù)顯示 2018年全國共有 129個漢服實體店和工作室，淘寶漢服商家數(shù)量則是其近 8倍(815家 同比增長 24.43%且線上購買漢服的人數(shù)同比增長更高達(dá) 92%分析師張毅看來，漢服市場目前尚未出現(xiàn)一個國民認(rèn)知度高的代表品牌，通過線上開店獲得現(xiàn)金流是多數(shù)商家的做法，但在淘寶等電商上售賣的缺點在于價格提不起來、利潤薄，且在大平臺獲取流量越來越困難，因此漢服店開始重視實體零售渠道會成為未來的趨勢。
織羽集”典型的先線上后線下”模式，品牌于去年 6月在成都首次開設(shè)門店，其孵化團隊載藝科技開創(chuàng)人黃正能表示首家門店選在成都是考慮到這個鄉(xiāng)村聚集著大量的漢服喜好者群體。經(jīng)過三年的線上試水，織羽集”目前已積累了百萬粉絲，線下店主要是為他日常逛街提供試穿和社交聚會的場地。進(jìn)一步指出，漢服要從淘寶店走向品牌化運營，通過 線上+線下’渠道來建立完善的銷售體系，營業(yè)收入增長后品牌擴大規(guī)模和影響力的肯定結(jié)果。
漢服市場的新商機
國風(fēng)服飾的興起：均價千元以上的道定漢服”中高端的代表，品牌擁有一支約十人左右的創(chuàng)意團隊，并憑借獨特的紋樣和工藝在漢服圈建立了知名度。其開創(chuàng)人道定表示,現(xiàn)在漢服市場亂象叢生，要獲得穩(wěn)定客源最重要的就是建立產(chǎn)品辨識度，該品牌下一步將推出更具可日常穿戴的國風(fēng)系列。與長袍、及地儒裙等漢服不同，國風(fēng)服飾是加入了古典元素的現(xiàn)代服裝，如印有祥云圖案的百褶裙或采用激進(jìn)刺繡工藝縫制的馬甲等。認(rèn)為 道定漢服”專注于漢服工藝多年，新產(chǎn)品較普通品牌所售的中國風(fēng)服飾無論在品質(zhì)還是細(xì)節(jié)設(shè)計上都更具競爭力，例如即將上架的山海經(jīng)九尾狐系列采用了分層印花技術(shù)，也更懂國風(fēng)愛好者的消費心理。
漢服體驗館：相較于單筆成交量小、金額少的散客，漢服零售商近年發(fā)現(xiàn)了穩(wěn)定且更有購買力的新客戶。打開美團 app搜索 漢服體驗”一詞即可看到從最低 19.9元到500元上下不等的套餐。漢服體驗館現(xiàn)已成為時下年輕女性消遣周末時光的熱門地，非漢服粉絲或無購買能力的消費者在此獲得了嘗鮮”機會。
道定強調(diào)，漢服的受眾較小，實體體驗很重要，表示體驗館分為純租賃和體驗 +銷售模式。商家參照古風(fēng)場景進(jìn)行裝修的空間為拍攝提供了場地和道具，消費者可以自行穿戴漢服到店拍攝，但大部分到店者會選擇服飾租賃與店內(nèi)造型服務(wù)。為了迎合不同風(fēng)格的消費者，多數(shù)體驗館內(nèi)會購置 50套以上的漢服，且漢服材質(zhì)輕薄，多人穿戴磨損率較高，這就成為了助推漢服銷售的一條新途徑。
待開發(fā)的漢服童裝市場：相較于競爭激烈的女裝，漢服制造商瞄準(zhǔn)了更易開發(fā)的童裝市場。2018年進(jìn)入漢服童裝市場的漢服商家只有 56家，數(shù)量較去年(2017年為 50家 有所上升，但只占到商家總數(shù)的7.12%漢服資訊數(shù)據(jù) 織羽集”順勢推出的改良漢服童裝 靈錦集”成為 2018年國際華人少兒春晚贊助商，而旗下?lián)碛兄袊谝淮笸b品牌 balabala森馬集團也敏銳地捕捉到這一商機，于去年 8月 21日發(fā)布首個漢服系列，共包含 4款售價在150-300元之間的產(chǎn)品。
已 坐擁”十億規(guī)模、2000萬消費人群的漢服市場無疑將成為中國服裝市場的下一個熱門投資品類。阻燃拉鏈道定漢服”去年 6月中旬推出的兩個產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到約 2500萬人民幣，道定指出越來越多人看中了這塊 蛋糕”2019年上半年涌現(xiàn)大量買家跟風(fēng)投資漢服，但良莠不齊的商品混雜，很多人對買到東西滿意意，于是下半年開始持謹(jǐn)慎態(tài)度，好處是這一過程幫市場剔除了不理性的買家，加上目前國家對激進(jìn)文化尤其是漢服的扶持力度較大，今年的總體發(fā)展前景較為樂觀。
可以預(yù)見的隨著漢服的需求繼續(xù)擴大，漢服制造商應(yīng)將注意力放在強化品牌建設(shè)上，能經(jīng)得住市場洗牌的肯定兼具完善銷售體系和高品質(zhì)、高原創(chuàng)度產(chǎn)品的商家。
