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【YCC拉鏈行業(yè)新聞】

近三年來，日本服裝行業(yè)滯銷庫存積壓加劇，苦不堪言。

從銷售與消費的雙向價值交換角度看，核心問題在于供應(yīng)過剩和與需求不對應(yīng)的抵觸。顯現(xiàn)進去的現(xiàn)實是服裝流通的適時、適品、適量的供求調(diào)整功能快速下降。

1歸因分析

從流通體制結(jié)構(gòu)內(nèi)部分析，根源是從1990年代以后急速發(fā)展的垂直分工向水平分工的轉(zhuǎn)換。垂直分工指的保守的分級批發(fā)零售流通;水平分工指的一體化SPA 流通。

保守的做法是分級批發(fā)零售流通機制，主要做法是根據(jù)季前的展示會和樣品推廣，YCC尼龍拉鏈接受批量訂貨，批發(fā)商可以調(diào)整生產(chǎn)的供求時間節(jié)奏，發(fā)揮渠道調(diào)整作用。

針對激進批發(fā)零售機制不靈活、灰色利益交易地帶難以躲避的弊端以后，大家推崇的制造零售一體化的SPA 體制應(yīng)運而生，主要做法是季節(jié)前幾個月一次性訂購買進批量貨，省略了流通分級調(diào)整機能，看上去時間壓縮了滯銷的東西更加滯銷。

但是近幾年來，這種機制帶來的問題開始顯現(xiàn)進去，就是不暢銷的東西全部積壓，來不及分級調(diào)整轉(zhuǎn)銷，滯銷的東西短時間內(nèi)被其它業(yè)者模仿投入加工，同質(zhì)化突然增大，導(dǎo)致熱品變成相似品過剩積壓。

事物總是兩面的有利點往往也帶來有利點。SPA 體制有兩個驅(qū)動點：低價格和大批量，這兩個驅(qū)動點帶來了批量膨脹和產(chǎn)地遠程化、預(yù)定時間長的由快轉(zhuǎn)慢的新問題，導(dǎo)致最終消化率降低。

另外，品牌自主規(guī)劃的單個品類、品項批量猛增，帶來總體服裝行業(yè)供應(yīng)量飛速增長。1990年以來 28年間，日本國內(nèi)服裝購買數(shù)量增長18%但服裝供應(yīng)量猛增2.42倍，過半的供應(yīng)數(shù)量肯定滯銷。

2驗證分析

有兩個數(shù)據(jù)可以說明，SPA 流通機制是造成大量滯銷庫存的主要原因。一個是W/R比率，一個是大品牌SPA 經(jīng)營者的庫存周轉(zhuǎn)演變。參見圖示)

第一、W/R比率，可以顯示流通效率。W指批發(fā)交易額(B2BR指零售交易額(B2C從直接的關(guān)系推導(dǎo)，批發(fā)額除以零售額的系數(shù)越小，也就是中間流通額越少，流通效率會越高。

1990年的紡織品、衣服、日常用品流通的W/R比例為2.54也就是說批發(fā)交易是零售的大約2.5倍。這個比例到2000年被壓縮為1.842018年演變?yōu)?.65和1.00之間。

無論是OEM還是ODM都屬于SPA 體制代表，隨著制造零售一體化加速發(fā)展，看上去流通效率大幅度提升，不過，供求矛盾擴大了流通效率反而惡化了因為沒有充分考慮消費者的意愿，忽視了最終消化率下降的客觀現(xiàn)實。

排除了中間流通環(huán)節(jié)的不健康因素，本意是提高效率，搶占先機， YCC拉鏈官網(wǎng)結(jié)果是風(fēng)險和機遇都集中在SPA 運營商身上。批發(fā)機能省略以后，沒有很好的替代機制呈現(xiàn)，SPA 運營商自身不能很好地解決自身循環(huán)與行業(yè)總體循環(huán)矛盾問題，反而使大小流通環(huán)節(jié)效率都變低了包括大品牌庫存周轉(zhuǎn)陷入僵化。

從消費者消費偏好角度分析，2008年金融危機以后，從多方面調(diào)查研究證明，日本消費者“消褪式”生活意愿強化，對服裝的價格更敏感，購買數(shù)量需求下降，過去象征式服裝需求演變?yōu)槠胀ǖ纳钣闷罚ㄙM很多金錢、依靠“打扮”美化或者填補自己人格的需求快速冷卻。

同時，與SPA 低價格商品相比，高價格批發(fā)流通品牌商品消費更加萎縮，支持高價格品牌消費的偏向出現(xiàn)兩極化，局部支持者轉(zhuǎn)化流失。

第二、大品牌庫存周轉(zhuǎn)，普遍不樂觀。國內(nèi)優(yōu)衣庫在2018年8月決算中，庫存計算規(guī)范有變更，庫存周轉(zhuǎn)過去期的5.01次下降到3.10次，2019年8月決算時，同樣的計算方法，期周轉(zhuǎn)次數(shù)下降到2.43次。無論是商社倉庫，還是生產(chǎn)廠家倉庫，總體趨勢在惡化，考慮到其他相關(guān)因素，實際上周轉(zhuǎn)次數(shù)已經(jīng)接近2

日本國內(nèi)無印良品的情況也是基本相似，2019年2月公布的商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為4.95次，綜合整體調(diào)整以后，落到2.44次，考慮到生產(chǎn)廠家和開發(fā)設(shè)計等庫存因素，再加前一個季節(jié)的產(chǎn)品積壓庫存和已開始預(yù)定生產(chǎn)的庫存，總體也是接近2

3其他因素

大規(guī)模、多品牌SPA 流通機制，導(dǎo)致效率降低，還有其他影響因素。

第一、店鋪分散，多渠道兼顧，不得不加大鋪貨量。由于多店鋪展開，推銷規(guī)模不得不擴大，店鋪庫存分散，供求差別造成的機會損失和實物越來越大，數(shù)據(jù)化管理無法規(guī)避實體店鋪銷售的需要。降低單品和品項庫存，庫存變薄，就等于削減店鋪現(xiàn)場的聚客活力?？紤]到線銷售的儲藏，店鋪庫存必需要增加變厚。

第二、從服裝銷售主渠道的百貨店店鋪分析看，復(fù)合化組合經(jīng)營的隔閡很難打破。阻燃拉鏈那種適合新興消費趨勢，穿越品牌和品類之間、樓層區(qū)域之間的利經(jīng)營，目前還看不到由于網(wǎng)購普及，戶外休閑趨勢對應(yīng)品牌專門店業(yè)績分化，路邊店、綜合商業(yè)設(shè)施中的集合店、租賃店經(jīng)營的戶外體育越野、鄉(xiāng)村郊外休閑類服裝，營銷思路逐漸開放，復(fù)合化選擇的消費觀念已經(jīng)流行起來，可是百貨店為主的品牌專門店還在拘泥于自己的激進思路，不愿意大幅度改變，更不愿意改變自己和其它品牌組合，女裝、男裝分布在不同樓層，雖然體育品類也有一些情侶類組合搭配，但主導(dǎo)感知印象還是單一性別、單一品類專柜。

逾越品類壁壘最好的例子可能就是堂吉訶德和藥妝連鎖店了銷售額、毛利額繼續(xù)提升不是偶然的一張重要原因是商品組合上不時尋求創(chuàng)新。

歸結(jié)為一句話，不能夠適時跟進消費總量和消費偏好調(diào)整，YCC金屬拉鏈日本服裝業(yè)的問題所在而且這個問題目前沒有很好的解決方法，隨著人口繼續(xù)萎縮、消費價值觀更加佛系，服裝生產(chǎn)、流通的格局將會出現(xiàn)更多的變數(shù)。日本從2019年10月份開始提升消費稅，一直到2020年1月份的服裝市場表示趨勢，一路走低，服裝經(jīng)營者的壓力好大啊。