Zaful逆勢上揚成為全球知名的線上快時尚品牌
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
Zaful上市公司跨境通子公司環(huán)球易購旗下服裝獨立站品牌，2020年將會是跨境電商行業(yè)的一個分水嶺?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球知名的線上快時尚品牌，覆蓋180多個國家的消費者，截至2019年6月30日，Zaful月均活躍用戶數(shù)超越3000萬，90天復(fù)購率高達27.4%2019年度“BRA NDZ中國出海品牌50強”榜單中，Zaful位列中國出海品牌綜合排名第23名，線上快時尚類第2名。Zaful激烈的線上流量爭奪中，底有怎樣的秘訣？
最近，跨境通幾位上市公司最高層在投資人關(guān)系溝通中，說出了Zaful海外網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)。當中，YCC拉鏈不得不佩服Zaful網(wǎng)紅資源的臨時布局和在直播領(lǐng)域的超前思考。
Zaful目前擁有近10萬網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源量及結(jié)構(gòu)方面，頭部網(wǎng)紅占比20%網(wǎng)紅資源集中于美國、西班牙、意大利，年齡層在18至24歲網(wǎng)紅居多。
Zaful2019年8月開啟直播，至同年末共計直播30多場，ROI大概是4.1
Zaful目前與主播的結(jié)算主要采用的CPS結(jié)算模式，推廣利息相對可控。Zaful除了擁有10萬不同領(lǐng)域和粉絲規(guī)模的紅人資源外，還在孵化自己的素人直播，培養(yǎng)未來的紅人池，形成臨時的簽約制模式，協(xié)同發(fā)展。
除了直播之外，環(huán)球易購在2019年也跟很多紅人開始進行紅人聯(lián)名合作，即Zaful產(chǎn)品通過跟紅人共同選品形成聯(lián)名款，紅人在社交平臺上面進行推廣，同時也入駐了環(huán)球易購的自建社區(qū)Z-ME帶動紅人的粉絲流入到社區(qū)和獨立站內(nèi)留存，成為Zaful潛在用戶。
環(huán)球易購對直播業(yè)務(wù)進行了長時間的準備，2020年也做好了相應(yīng)規(guī)劃。
從2018年開始，海外直播帶貨開始成為公司布局的一環(huán)：
2018年10月，制定直播和電商的規(guī)劃。2019年6月，直播系統(tǒng)1.0搭建勝利，8月第1期直播進行了上線，12月直播系統(tǒng)2.0進行了迭代，互動的能力、購買的轉(zhuǎn)換以及用戶的體驗上都進行了升級。
進入2020年，海外MCN模式運營將會繼續(xù)加強。
預(yù)計在6月，海外直播基地將會成立，待直播基地建設(shè)的硬件、空間等建成后，將會在7月開始進行直播基地的網(wǎng)紅孵化，8月，直播基地將會正式的進行多渠道、多時段、長時長、多頻道的直播運作。
其實，直播還沒那么火的時候，Zaful就開始了紅人營銷的實踐。
據(jù)我觀察，大約在2016年，Zaful通過官網(wǎng)推出了聯(lián)盟營銷計劃，利用CPS模式，YCC拉鏈聯(lián)系方式為能帶來交易的聯(lián)盟提供一定比例的傭金。這個聯(lián)盟項目非常受歡迎，據(jù)說后來聯(lián)盟客數(shù)量累計超越100萬，當中包括大量社交媒體達人。
接下來的兩年，Instagram和YouTub博主帶貨熱潮來臨，海外主流時尚品牌都紛紛與INS和油管紅人大咖合作，Zaful也在這個階段積累了大量博主資源，吃到粉絲流量大紅利。
這兩年，Zaful官方Facebook和Instagram主頁也實現(xiàn)了快速漲粉，形成自身強大的私域流量?，F(xiàn)在ZafulFB和INS粉絲數(shù)已高達819萬和532萬！
2019年，全球直播經(jīng)濟崛起。2019年，F(xiàn)acebook收購了直播購物初創(chuàng)公司Packagd讓用戶在觀看視頻直播的同時完成購物。而在中國，直播帶貨模范李佳琦和薇婭全年都火得不要不要的
這個時候，發(fā)現(xiàn)，Zaful已經(jīng)在直播賽道上做了完善布局了
不得不佩服，作為跨境電商行業(yè)的頭部企業(yè)， YCC尼龍拉鏈環(huán)球易購的商業(yè)觸覺，掌握風(fēng)口的能力，非常超前和領(lǐng)先的
流量打法會變得非常多樣化。行業(yè)老大在海外直播上已經(jīng)火力全開，各位跨境電商賣家，跟，還是不跟？
- 上一篇：年輕人為漢服一擲萬金 2020/1/15
- 下一篇：制鞋業(yè)二代不接班，創(chuàng)一代感嘆太難了 2020/1/14
