騰訊惠聚購物號來了，電商圈瞬間砸開了鍋
【YKK鈕扣 行業(yè)新聞】
一個“六人裂變”紅包呈現(xiàn)在各個微信群中，激起微信生態(tài)一池浪花，瞬間“炸開了鍋”
第六個紅包***誰要買浴液可以說一聲，第六個留給你小陳在分享完紅包之后，隨即又把一個資生堂浴液的鏈接丟到群里，開始宣傳自己的微信“購物號”
可以去別的平臺比個價，這套浴液******而且是資生堂官方小程序里的購物號’里其它東西也劃算。小陳喊道。
據(jù)億邦動力追蹤該商品鏈接，找到小陳的購物號”購物號”像一個小店，里面有四個商品，分別是雅漾的便攜防曬乳、colorkei眉筆、維達的紙巾還有資生堂的浴液。
顯然，對于一個非職業(yè)賣家，這樣的貨源結(jié)構(gòu)充溢了迷惑性”激動之余，陷入了深思。
如何才干分享更多品牌官方小程序里的商品？購物號”究竟是什么？假如這樣賣力分享，又能得到什么？
億邦動力發(fā)現(xiàn)，這個“購物號”隱藏在騰訊惠聚小程序里的一個社交分享賬號。只要是微信用戶，即可以在里面“帶貨”
此前《剛剛微信做了個“天貓”報道中，億邦動力曾了解過騰訊惠聚的模式，一個高度類似“天貓”全品類平臺?；菥矍度搿百徫锾枴惫δ芤馕吨?，其中所有的品牌不只有機會在微信里獲得中心化流量，還有機會讓12億微信用戶都成為自己的分銷商”
如果說微信給所有人提供了帶貨的可能，那么藏在微信里的購物號”就是把人人帶貨推向現(xiàn)實的真正利器—有巨大的品牌商品池，所有商品都可以在微信里直接成交；人人都可以推薦商品，只要配合上一套獎勵機制，包括那些千萬量級的淘寶客或是各種客”可能就再也無需分享微信之外的商品了
01
每個人都可獲取“購物號”
目前尚未明確“分傭機制”
騰訊惠聚小程序增加了一個“逛社區(qū)享優(yōu)惠”新板塊。
億邦動力測試發(fā)現(xiàn)，如果點擊這個板塊鏈接，每個人都可以獲取一個“購物號”
購物號”相當于個人分享商品的店鋪，可以從惠聚平臺中挑選商品上架到好物清單”購物號的號主分享清單貨架中的商品給微信好友，微信好友可以用比直接在惠聚中更加優(yōu)惠的價格買下商品，而這個更優(yōu)惠的價格，被稱為“專屬價”
初始購物號只有四個好物清單位置，根據(jù)相關(guān)規(guī)則提示，購物號“影響力”越高，可獲得的推薦位也會越多。
而“影響力”購物號社群的一項評價指標，決定因素包括有多少朋友檢查過自己的分享、帶貨金額、購物號被訪問的次數(shù)等。
購物號頁面，除了影響力基本數(shù)據(jù)和好物清單以外，還會顯示號主本身的購物動態(tài)。購物號的號主可以選擇將購物記錄設(shè)置為公開或者私密，也可以分享給好友。
不過經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，目前通過購物號分享帶貨，號主暫時還不會獲得直接傭金。SBS拉鏈也就是說，雖然該功能已經(jīng)擁有了分銷的基本模式，但還沒有明確分傭機制。
一位接近騰訊智慧零售的人士告訴億邦動力，惠聚項目的內(nèi)部團隊正在緊鑼密鼓地更新產(chǎn)品功能，包括讓所有微信用戶都可以推薦商品的購物號，還包括多個提升消費體驗的電商基礎(chǔ)功能。
比方，首頁新增商品類目搜索功能，訂單頁面可以直接聯(lián)系客服并且支持平臺處置等。而其中的社區(qū)也是購物號相關(guān)功能，未來會增加更明確的激勵體系，提升用戶在小程序的粘性和停留時長。
02
入駐商家的招募要求：
需要有授權(quán)的一級代理
騰訊惠聚小順序中可以看到該平臺商品覆蓋的品類包括食品酒水、美妝、服飾鞋靴、個護、母嬰、居家、運動戶外、小家電、珠寶等類目，入駐品牌已有綾致、馬克華菲、百麗、富安娜、蕉下、百草味、瑪氏、元氣森林、鐘薛高、維達、藍月亮等超過100家。
不過，公開資料中尚未展示具體的招商規(guī)則。
據(jù)悉，惠聚下單購買商品后，系由商家負責后續(xù)的交付。目前，惠聚相較初期已經(jīng)增加了局部功能，包括在訂單頁面可以直接“聯(lián)系客服”店鋪首頁展示“歷史訂單”如遇問題可以一鍵投訴商家等，不過還有待完善。
比方“聯(lián)系客服”并不是直接與客服對話，而是留言板的形式。億邦動力測試的兩個訂單中，提出問題后客服均未給予反饋。
有商家告訴億邦動力，目前騰訊惠聚對入駐商家的招募，會優(yōu)先考慮已有官方小順序旗艦店、私域運營水平較高的商家，微信生態(tài)內(nèi)的投入意愿強也是被重點考慮的因素之一。
目前是要求直接的品牌方，或者代理渠道才干入駐。上述商家如是說。
另有商家透露，平臺要求入駐商家必須是品牌官方旗艦店或者賣場型旗艦店，最起碼是需要有授權(quán)的一級代理。
目前，騰訊惠聚已經(jīng)有相對完整的商家后臺，由品牌方完成商品上架、履約和售后等環(huán)節(jié)，結(jié)算周期大約在半個月左右。平臺需要繳納***金，但不收傭金。
對于平臺提供的優(yōu)惠，上述商家均表示，會由騰訊官方和商家“一起提供”這樣能為小順序電商導流，品牌也將把更多資源傾向到小程序電商。
03
未來可能實現(xiàn)哪些想象？
據(jù)了解，騰訊惠聚“購物號”并不是騰訊第一次親自出手做社交電商。
去年5月，騰訊PCG部門祭出社交電商項目“小鵝拼拼”載體同樣是小程序，不過供給側(cè)和模式與惠聚都有差別。
小鵝拼拼的供給側(cè)目前更集中于長尾商家，而且采用的拼團模式。這樣的特點也讓小鵝拼拼一度被認為是拼多多的翻版。
巧的除了上線前期就擁有的群小店功能，而小鵝拼拼目前也有了新的分銷相關(guān)玩法—種草號”不過和購物號不同，種草號中分享的商品不能自由添加，必需是號主已經(jīng)購買過的具備更強的分享屬性。而且，種草號已經(jīng)擁有了一套分傭機制，不只購買者可以在種草號中以優(yōu)惠價格購買，分享者也會獲得傭金激勵，以及達人認證等身份認定。
對于騰訊擁有類似的創(chuàng)新項目，業(yè)內(nèi)人士大多表示理解。騰訊內(nèi)部對創(chuàng)新業(yè)務(wù)一直用賽馬機制，都在推進說明項目的效果比較符合預期。
一位接近微信的人士透露，雖然微信一直不想被和電商強相關(guān)，但它自身是非常想發(fā)展電商業(yè)務(wù)的基于人和人之間關(guān)系的模式，其實是微信生態(tài)做電商的優(yōu)勢。
那么，擁有了購物號的微信版天貓”騰訊惠聚，可能有哪些想象？億邦動力整合了觀察者們對惠聚的三個預測：
1可以植入一套成體系的分傭機制，這樣，購物號將有機會形成一個“微信客”生態(tài)，面對巨大的品牌商品池，商品還可以在微信里直接成交，人人都可以推薦商品，以前借用微信生態(tài)生存的淘客京東客，將擁有一個更直接的新陣地；
2購物號可以和視頻號、公眾號等更多個人擁有的內(nèi)容賬號打通，比方在購物號中展示視頻號、公眾號，這樣惠聚就成了視頻號號主、自媒體人的大型選貨池，入駐惠聚的商家，入駐的同時，也就成為大量微信內(nèi)容玩家的供貨商；
3平臺式的惠聚將成為重要的騰訊廣告落地項之一。
騰訊智慧零售相關(guān)負責人對億邦動力表示，從toC來說，騰訊惠聚是騰訊智慧零售推出的一款入口小程序，將會疊加更加豐富的營銷玩法。從toB來說，官方小順序商城已經(jīng)成為品牌直連消費者的標配，將進一步為商家小順序匯聚流量，帶動新客增長。
可以預見，微信生態(tài)中“社交+電商嘗試可能還有更多。
只是這場賽馬中，誰跑得更快可能不是最重要的能幫微信找到最需要補足的電商基因，可能比勝利更重要。另一個關(guān)鍵問題在于，如果只是一個入口，平臺價值將會降低，與C端用戶的黏性也只能依靠微信。
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