后疫情時期，中國服裝業(yè)何去何從
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
全場服裝9.9元一斤”多買多送”
乍一聽以為是某家超市做的促銷活動，但殊不知，這是四季青檔口某家服裝店做出的春季服裝大甩賣。受疫情影響，四季青檔口的實體店門可羅雀，無奈之下，商家為減少損失，只能出此下策。其實，不只是四季青，諸多線下服裝店也受到疫情的影響發(fā)展艱難，那在缺少消費者參與的情況下，服裝企業(yè)該如何逆境突圍?
后疫情時代 服裝行業(yè)發(fā)展仍然舉步維艱
疫情剛開始時，對于線下服裝行業(yè)的影響可謂慘痛。本以為過年期間，快遞停運，線下服裝實體店能夠迎來發(fā)展高峰期，但是沒想到一場疫情讓諸多線下服裝店紛紛關門。BurberriNike等關閉近一半中國內(nèi)地門店，van母公司關閉60%中國門店，PradaMoncler等品牌也都選擇關閉了局部國內(nèi)店鋪，線下銷售額將大幅下降，一局部品牌也都及時調整了營收預期。此外，受疫情影響，多家品牌宣布退出巴黎時裝周活動。
現(xiàn)在雖說現(xiàn)在已經(jīng)進入了后疫情時代，消費者逐漸可以走出家門，一些遭受冰封的實體店逐漸開始回暖，但是對于線下服裝實體店來說，幾乎沒有任何作用。
由于疫情對消費者造成的恐懼、擔憂以及悲傷的心理，消費者會專注于食物、醫(yī)藥產(chǎn)品等以保健養(yǎng)生為目的消費，相較之下對服裝等非生活必需品購物欲將會不那么明顯，而這種消費模式將會繼續(xù)很長一段時間。
同時現(xiàn)在已經(jīng)是售賣春裝最后的時間段，依照地域差別，春裝售賣上新時間，一般南方在1-3月，南方是2-4月，對于線下渠道商而言，春裝年前基本上都上柜;對于電商而言，年前圖片已上架，而如今庫存全部擠壓在自己的倉庫。就算過幾天線下實體店能夠開門，估計春裝未開賣就要打折清庫存了庫存的折舊速度是驚人的一年下來貨值缺乏原來一半。春裝庫存增加，直接影響資金流的運轉，接下來發(fā)展會越來越艱難。
相關人士表示，即使之后出現(xiàn)消費反彈，多數(shù)工廠會把 2020年的寶”壓在冬季，冬季競爭會更加激烈，為行業(yè)帶來更多的不確定性。不止如此，工廠、物流等諸多因素的限制，都讓服裝行業(yè)發(fā)展越來越艱難。
諸多品牌迅速調整 開展自我拯救之路
面對實體店營業(yè)額驟降的困境，有些品牌卻實現(xiàn)了逆襲。太平鳥日銷量破千萬北京ykk拉鏈阿迪達斯10分鐘賣出6000多雙春季新款·各大服裝品牌的自救”之路可謂是精彩紛呈，給“后疫情”時代的諸多品牌發(fā)展帶來了更多有價值的思考和探索。
1積極布局線上零售市場。國內(nèi)龍頭服裝品牌針對疫情做出了迅速的反應，掌握消費者的移動端在線時間大幅增加的機會發(fā)展線上零售，并積極開展復工計劃。太平鳥借助微信會員專場、小程序分銷、直播等形式發(fā)力線上渠道，2月上旬日均總零售額超1000萬。而像四季青檔口等小的實體店來說，開展直播等形式進行線上賣貨，例如這幾日大火的男老板穿女裝”進行賣貨，銷量很可觀。線上零售市場或許是一局部檔口老板們順勢而為，但得承認，那些在這個季節(jié)慌慌張張擠進來的品牌們背負著更多的不得不為。
2開啟花式促銷活動，撫慰消費。不是所有品牌都適合做線上零售，對于一些發(fā)展于四五線的服裝品牌來說，線上效果一般。不過，一些品牌結合當下疫情，開始了花式促銷活動，也贏得了不少消費者。例如，紅豆男裝推出了購買服裝就送口罩的活動，贏得了消費者廣泛好評，除了這樣實惠好用的贈送活動，茵曼、拉夏貝爾等品牌還玩起了福袋活動，推出不同價位的福袋供消費者選購，運氣好的還能夠購買到當季服裝，好玩還劃算。
3入駐各大短視頻平臺，與消費者實現(xiàn)多維互動。疫情影響下，宅經(jīng)濟加速了短視頻內(nèi)容的增長，一些服裝品牌就看中了發(fā)展契機，紛紛上線各大短視頻平臺，多維度與消費者進行互動，搭建情感連接。例如森馬就在抖音平臺發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻，許諾疫情面前，衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時期的充分準備，另一方面增強了消費者對品牌的信任感，借助社交平臺將流量轉化為銷量。
如今已經(jīng)到疫情最終階段，各大行業(yè)逐漸進入正軌，服裝行業(yè)極有可能在一段時間內(nèi)稍顯低迷，但是品牌們只要抵抗過最后的攻擊”就一定能夠迎來一片光明。
本次疫情的發(fā)生 將給服裝行業(yè)帶來哪些趨勢性變化?
聊了那么多疫情對于服裝品牌的影響，那黑馬君現(xiàn)在帶大家一起聊一聊，此次疫情對于整個服裝行業(yè)將會有什么影響，或者說有什么趨勢性變化。
1運動服飾品類將高速發(fā)展。此次疫情的發(fā)生，讓諸多消費者明白身體素質抵抗力、免疫力的重要性，健康理念的不時強化會促進運動服市場需求的增長。也就是說疫情后體育健身服飾需求增加、為其錦上添花。
2渠道端線上線下繼續(xù)融合提效。為何這次很多服裝品牌都沒扛過去，常州ykk拉鏈歸根結底是企業(yè)的業(yè)務或者銷售渠道等經(jīng)營結構太單一，局限于激進線下渠道、單一市場及訂單業(yè)務等，沒有提前進行結構性布局，導致企業(yè)經(jīng)營極易受到重大影響。此次疫情的發(fā)生，會倒逼激進線下服裝行業(yè)改變，尋求線上線下共同合作，而不是和以往一樣，將所有雞蛋放在同一籃子里。
可以預見，這次疫情將會成為服裝商家的耐久戰(zhàn)。不論從銷售模式還是銷售渠道上來說，這些服裝品牌都需要做根本性的轉變，為未來應對危機時做好鋪墊。
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