舊衣服回收成就千億市場
今天，對(duì)于鄉(xiāng)村中高節(jié)奏生活的年輕人，一件衣服的平均壽命不超過3個(gè)月，大量的舊衣服要么被隨意丟棄，要么堆積在家中的某個(gè)角落，造成極大的資源浪費(fèi)。
以上海某小區(qū)的廢舊物品自動(dòng)回收機(jī)上的收購價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，其對(duì)包括舊衣服在內(nèi)的所有回收物資的收購價(jià)格均為0.8元/公斤，那么，僅2020年被丟棄的舊衣服的直接回收價(jià)值就高達(dá)400億元，再加上往年的積壓，以及舊衣服回收后的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，一個(gè)千億規(guī)模市場已見雛形。
舊衣服如果被當(dāng)作垃圾處置，最后只能焚燒或者掩埋，這不僅是對(duì)資源的極大浪費(fèi)，也會(huì)加大環(huán)境污染。
事實(shí)上，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶。山東成欣服裝分揀廠（以下簡稱“山東成欣”開創(chuàng)人王金成說，就算已經(jīng)破成碎布條的舊衣服，也可用于生產(chǎn)蔬菜大棚保溫棉、環(huán)保手套、拖把、隔音棉等產(chǎn)品。而更高級(jí)的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙，從中國出口到非洲后，可能被非洲用戶以7美元的價(jià)格帶回家。
目前，中國舊衣服的回收率不到10%整個(gè)行業(yè)處于非常早期的階段，但是已經(jīng)形成一套布局合理、分工明確的產(chǎn)業(yè)體系。
近三成舊衣服隨著產(chǎn)業(yè)鏈的外延，入口到非洲、東南亞等地區(qū)，剩下七成主要進(jìn)行國內(nèi)循環(huán)利用。
圍繞舊衣服行業(yè)的某個(gè)門類或某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，國內(nèi)已經(jīng)自發(fā)形成多個(gè)專業(yè)回收中心。
例如，山東沂水、濰坊主要回收黑料和白布，用于再利用；河南濮陽專門收購羽絨服，用于加工羽絨棉被及相關(guān)羽絨產(chǎn)品。
很明顯，舊衣回收既是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，更有巨大商業(yè)價(jià)值。舊衣回收不只能帶動(dòng)大量就業(yè)，還能帶動(dòng)非洲及東南亞等地區(qū)的一些特定產(chǎn)業(yè)。
2020年，研究團(tuán)隊(duì)開始接觸舊衣回收行業(yè)的從業(yè)者，試圖深入了解這個(gè)行業(yè)。
一個(gè)非常偶然的機(jī)緣，認(rèn)識(shí)了王金成和渠成峰—山東縣級(jí)鄉(xiāng)村滕州有一個(gè)專門從事舊衣服分揀及出口的工廠，年銷售額超越5000萬元***行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。
2021年春節(jié)前夕，前往滕州，實(shí)地走訪，面對(duì)面訪談，終于揭開了這個(gè)行業(yè)的神秘面紗，得以一窺究竟。
01一件舊衣服的全球化之旅
尋找貨源
渠成峰和王金成剛起步的2009年，舊衣回收行業(yè)非常不成熟，95%以上的市場處于空白狀態(tài)。
沒有供應(yīng)商，渠成峰和王金成果一個(gè)鄉(xiāng)村一個(gè)城市跑。終于，山東、云南、河北、河南，渠成峰和王金成開始打破僵局。
千辛萬苦積累了第一批貨源后，終于做了第一筆生意。結(jié)果，第一筆生意就讓他初期投資的20多萬全部打了水漂。
那個(gè)時(shí)候，主要做原料采購，依照入口商的要求將舊衣服分揀后賣給他工廠剛起步，工人都是新招的質(zhì)量控制非常不穩(wěn)定，而入口商對(duì)貨品的要求非常高，價(jià)格又壓得特別低，第一單下來，就血本無歸了渠成峰回憶說。
總結(jié)教訓(xùn)后，渠成峰和王金成意識(shí)到要想有足夠的***空間，除了要有貨源之外，還必需做好兩件事：加強(qiáng)內(nèi)控，做好分揀；掌握市場通道，自己做出口。
舊衣出口的品類和標(biāo)準(zhǔn)
【 YKK鈕扣行業(yè)新聞】
中國舊衣服出口到非洲，有非常明確的品類和標(biāo)準(zhǔn)，不破、不臟、不爛、不影響二次穿用、不允許出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵，入口舊衣的基本規(guī)范。
舊衣回收行業(yè)的最前端是廢品回收員。中國各大城市，很多外來人口以家庭為單位，從事著這項(xiàng)工作。
廢品回收員通常以0.4~0.6元/公斤的價(jià)格上門回收舊衣。收集到500公斤左右，就直接出售給大型回收站。無需承擔(dān)庫存壓力，每個(gè)月回收量通常在20~30噸，每噸***400~800元。
大型回收站從廢品回收員手中收購舊衣服的價(jià)格在800~1200元/噸。這些大型回收站通常有自己的倉庫，并且可以對(duì)舊衣服進(jìn)行簡單的初次分揀。
大型回收站至少需要集齊一整車的量，才干發(fā)貨給下游工廠。YKK拉鏈 和 YKK鈕扣 及SBS拉鏈這個(gè)量級(jí)的規(guī)范基本上是距離下游工廠800公里以內(nèi)，10噸；800公里以上，25噸。貨的體量越大，運(yùn)費(fèi)越便宜。
分揀工廠會(huì)抽樣檢查，根據(jù)貨物成色，將整車貨物定級(jí)，并根據(jù)不同貨品支付不同的價(jià)格。
山東成欣作為入口非洲的分揀工廠，夏裝統(tǒng)貨的拿貨價(jià)格***能到每噸1萬元，其次是鞋子統(tǒng)貨，3000~7000元。
精細(xì)化分揀
對(duì)于舊衣回收行業(yè)，尤其是舊衣入口行業(yè)來說，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要指標(biāo)，也是決定工廠貨物入口價(jià)格的主要依據(jù)。
山東成欣每月入口量在2000噸左右，專門分揀用于入口的夏裝統(tǒng)貨。分揀車間占地5000平方米，分為原料區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、廢品區(qū)三大區(qū)域。整個(gè)分揀車間共有4條流水線和3臺(tái)壓縮打包機(jī)，每條生產(chǎn)線的單日***產(chǎn)能為20噸。
分揀車間的60多名工人都是來自周邊村莊的中年女性。杜總菊專門負(fù)責(zé)在生產(chǎn)線起始端“上料”將用床單包裹的舊衣服逐個(gè)解開，放到流水線上。
其他工人分別站在流水線兩側(cè)，每個(gè)人都有固定的分工，負(fù)責(zé)某個(gè)類別的分揀。經(jīng)過層層分揀，夏裝統(tǒng)貨中的T恤、襯衣、內(nèi)褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會(huì)分別放入不同的框中，類別可達(dá)100多個(gè)。
工人分揀完成后，質(zhì)檢人員會(huì)對(duì)分揀結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量檢查，不能出現(xiàn)破損、污漬。質(zhì)檢后稱重，隨后推向“打包區(qū)”用液壓打包機(jī)壓縮成規(guī)則的長方體，每包重量根據(jù)客戶的要求來定。
打包工作由兩名工人協(xié)作完成。會(huì)提前用A4紙打印出每個(gè)類別的品類單，放在待打包的衣服外表，方便貨物到非洲后，客戶能清楚看到每一包的貨物信息。
整包衣服用透明的打包資料包裹，并用塑鋼打包帶捆扎，然后碼放在車間廢品區(qū)，等待入口。
入口非洲20國
想做出口業(yè)務(wù)，自然要有懂英語的人與外國客戶溝通。朋友的推薦下，渠成峰和王金成認(rèn)識(shí)了王凱。王凱在一家舊衣廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)，英語交流能力很強(qiáng)。
王凱就是需要的人，手上有國外訂單，而我有貨源，這樣的合作很***王金成說。王凱加入后，只過了一個(gè)月，山東成欣就完成了入口非洲的第一單。
隨著入口業(yè)務(wù)越做越大，公司步入正軌。2014年，渠成峰在王凱的陪同下，前往烏干達(dá)訪問客戶。
做了那么多年出口生意，一直沒搞明白非洲人到底是怎么賣我舊衣服的所以，那次去非洲，還有一個(gè)非常重要的目的就是要完全弄明白非洲市場舊衣服的銷售通道和銷售方法。渠成峰說。
同時(shí)，開拓新客戶也是此行的重要目的渠成峰和王凱背了兩袋子舊鞋，希望在舊鞋入口上進(jìn)行一些嘗試。
烏干達(dá)五星級(jí)酒店的咖啡廳，渠成峰和事先聯(lián)系好的舊鞋批發(fā)商見了面。
當(dāng)時(shí)，直接把鞋子倒出來，就在酒店的咖啡廳，討論哪些鞋子品類能達(dá)到要求。渠成峰說。和舊鞋批發(fā)商交流結(jié)束后，這批舊鞋還沒“走”出酒店，就被酒店服務(wù)員搶購一空。
烏干達(dá)位于非洲東部，世界最不發(fā)達(dá)的國家之一，也是二手衣服進(jìn)口體量比較大的非洲國家。首都坎帕拉有一個(gè)龐大的舊衣市場，遍地都是80年代中國農(nóng)村集市一樣的舊衣攤位。
從山東成欣進(jìn)口舊衣服的一級(jí)批發(fā)商不做零售生意，直接將貨物分銷給烏干達(dá)的二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商再按“包”賣給各級(jí)分銷商，從市級(jí)代理到縣級(jí)代理，層層分銷下去，至少要經(jīng)歷四層，最終呈現(xiàn)在集市的地?cái)偵稀?
貨物開包最令人興奮，就像刮獎(jiǎng)一樣，開包前沒人知道里面都是些什么貨。而包裹內(nèi)衣服的品質(zhì)、樣式?jīng)Q定了這包貨最終的***
商戶會(huì)按件來賣，先定價(jià)6美元，讓用戶挑走***剩下的定價(jià)5美元，再讓用戶挑，接著4美元、3美元、2美元、1美元，依次降價(jià)，直到把所有衣服賣完。
渠成峰說：一級(jí)批發(fā)商進(jìn)口貨物時(shí)，價(jià)格是每公斤1.2美元，一包100公斤的貨大概有600~700件女士T恤，而一柜貨物（20~30噸）清關(guān)費(fèi)3萬多美元，接近貨的價(jià)值。從批發(fā)商到經(jīng)銷商，再到分銷商，最終到底下的商戶，總***大概在1.5倍左右。
非洲的消費(fèi)者基本能接受來自中國的所有舊衣服，包括貼身穿的內(nèi)衣內(nèi)褲。福非凡來自中非喀麥隆，目前就讀于上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融專業(yè)。出世在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)十分富裕的家庭，但依然習(xí)慣于購買二手衣服。
記憶中，媽媽經(jīng)常到集市為我挑選二手衣服，2010年以前，50元***就能為一個(gè)小孩購買一整年的衣服，可以置辦兩三套。福非凡說。
非洲之行對(duì)渠成峰和王金成來說，***收獲是整個(gè)入口生意的邏輯完全改變了
以前只是想著把手上***貨給客戶，一切依照客戶的要求嚴(yán)格執(zhí)行?？疾旎貋砗?，開始懂得如何維護(hù)自己的***如何掌握客戶能夠接受的貨品品質(zhì)。王金成說，事實(shí)上，對(duì)于非洲進(jìn)口商來說，價(jià)格才是最關(guān)鍵的要素。至于整體質(zhì)量，以前我總是依照90分來要求自己，現(xiàn)在適當(dāng)?shù)卣{(diào)整成70分。其實(shí)對(duì)用戶來說，70分和90分感知差別不大，但對(duì)我來說，***空間卻有天壤之別。
靠著口碑和品質(zhì)，山東成欣打開了整個(gè)非洲市場，目前臨時(shí)合作的客戶有30多家，覆蓋非洲20多個(gè)國家和地區(qū)。
02舊衣回收走向線上？
近年來，中國舊衣服在非洲占有率逐年上升，主要拼的價(jià)格和服務(wù)。價(jià)格上，中國舊衣服明顯低于歐美。盡力滿足非洲客戶需求方面，中國企業(yè)的靈活性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。
非洲市場，***舊衣品類是連衣裙，尤其是絲料、雪紡連衣裙，入口價(jià)格高達(dá)38000~39000元/噸。
舊衣入口貨柜中，不可能只有一個(gè)單一的品類，因?yàn)檫@對(duì)工廠來說，集貨難度太大，利息太高。同時(shí)，非洲客戶也喜歡好貨差貨一起搭配，以滿足不同階層的消費(fèi)需求。
如果客戶想要更多的裙子，國內(nèi)廠商會(huì)將裙子的比例調(diào)高一點(diǎn)，而歐美廠商對(duì)于這樣的要求，通常不予理會(huì)。因此，越來越多的非洲客戶選擇跟中國企業(yè)合作。
更大的變化發(fā)生在2020年，受新冠疫情影響，歐美國家、日韓等的舊衣服變得不安全，非洲舊衣批發(fā)商迅速將訂單轉(zhuǎn)向中國，中國舊衣行業(yè)迎來井噴式增長。
山東成欣的訂單已經(jīng)排到3個(gè)月以后，其他工廠也出現(xiàn)類似情況，整個(gè)行業(yè)面臨大量缺貨問題。
這對(duì)于中國舊衣行業(yè)來說，或許是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以逾越歐美國家、日韓等在非洲舊衣市場的占有率，但同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，目前最迫切的解決國內(nèi)貨源問題。
為此，王金成和渠成峰開始布局線上回收模式。團(tuán)隊(duì)成立了創(chuàng)欣衣再生資源公司，專注于線上回收業(yè)務(wù)，采用線上平臺(tái)+合伙加盟的模式擴(kuò)大貨源。
目前新公司開發(fā)的小程序“創(chuàng)欣衣回收”已經(jīng)上線。用戶選擇相應(yīng)類別，并填寫待回收物品重量，即可預(yù)約上門回收的時(shí)間。
上門回收人員是以加盟方式發(fā)展的鄉(xiāng)村合伙人，這樣，各個(gè)鄉(xiāng)村的舊衣回收商都可以使用這個(gè)小順序上門回收，集到一車的貨量后，直接出售給山東成欣。
王金成說：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以讓更多的人參與進(jìn)來，同時(shí)跳過中間商，讓鄉(xiāng)村合伙人和工廠直接對(duì)接。這種模式使鄉(xiāng)村合伙人成為一手貨源回收商，不再有中間商賺取差價(jià)的環(huán)節(jié)，雖然比較辛苦，但***相比之前更可觀。
鄉(xiāng)村合伙人按區(qū)域分為省級(jí)代理、直轄市代理、省會(huì)鄉(xiāng)村代理、地級(jí)市代理、區(qū)縣級(jí)代理，會(huì)在相應(yīng)的鄉(xiāng)村開展業(yè)務(wù)，最南邊已經(jīng)發(fā)展到廣西、貴州等省份，將逐步覆蓋全國。
目前創(chuàng)欣衣回收小順序每月能達(dá)到1000噸左右的回收量，年底有望突破每月4000噸。而借助小程序，就可以控制、解所有加盟商的回收量。
線上回收創(chuàng)新模式上，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也在嘗試摸索，誕生了飛螞蟻、白鯨魚、鷗燕、鐺鐺等回收平臺(tái)，閑魚二手交易平臺(tái)也開展了相關(guān)業(yè)務(wù)。
2020年，回收行業(yè)像是坐上了火箭，一飛沖天，越來越多的人涌入這個(gè)行業(yè)。
如果未來的舊衣回收能發(fā)展成為美團(tuán)模式，面向全國收貨，就完全可以覆蓋全國。這種模式是舊衣回收行業(yè)發(fā)展的方向，但需要大量的資金、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才干做起來。那時(shí)，全國的鄉(xiāng)村，甚至每一個(gè)區(qū)縣都會(huì)有自己的回收員。
03規(guī)范之路還有多長
舊衣回收行業(yè)提供了解決方法，但還有很長的路要走。***問題是沒有相關(guān)的清洗、消毒環(huán)節(jié)，只是簡單地進(jìn)行分揀、打包。
由于量級(jí)太大，清洗和消毒將耗費(fèi)巨大的人力、物力，而且清洗會(huì)對(duì)環(huán)境造成進(jìn)一步污染。王金成說。
希望國家給予這個(gè)行業(yè)一個(gè)正常合理的稅收額度，進(jìn)而扶持這個(gè)行業(yè)做得更好更規(guī)范。王金成坦言道，由于海外進(jìn)來的流水太大，賬戶還被銀行查封過，查明原因后才解封。工廠都是以個(gè)體工商戶的形式存在資金直接打進(jìn)個(gè)人賬戶會(huì)有洗錢嫌疑，盼望這個(gè)行業(yè)能被平等對(duì)待。
這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)現(xiàn)象，對(duì)于破損的不能用于入口的廢舊衣物，會(huì)由下游工廠再加工，制作成大棚保溫棉等工業(yè)原料。這個(gè)加工過程是被環(huán)保部門禁止的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)被查處，但生產(chǎn)出來的保溫棉在市場上又是正常流通的
目前，從事再加工的廠商只能隱秘經(jīng)營，希望國家相關(guān)部門可以對(duì)機(jī)器、人員、廠房、環(huán)境等進(jìn)行規(guī)范化，制定相關(guān)規(guī)章制度來約束，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)更加透明、規(guī)范
一件舊衣服的全球再利用，促成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有極其細(xì)化的分工，展現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的有序性。
雖然這些流程和大公司相比，還是略顯稚嫩，但不要忘記，這是一個(gè)只有十幾年發(fā)展歷史、正處于高速發(fā)展期的新行業(yè)。
這個(gè)千億級(jí)的市場中，未來一定會(huì)出現(xiàn)巨頭公司和新的企業(yè)家，可能是王金成和渠成峰，也可能是其他守業(yè)者。
這是***時(shí)代，對(duì)渠成峰和王金成是如此，對(duì)所有致力于創(chuàng)造價(jià)值的守業(yè)者，同樣如此。
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