JK制服被中國女孩穿出200億的市場(chǎng)份額
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
如果說2020年是JK制服在中國的元年,會(huì)反對(duì)嗎?
一條售價(jià)118元的溫柔一刀”制服裙,兔姬舍20分鐘不到時(shí)間里賣掉30w+條,引起知乎、微博話題熱議;煙灰”大粉格子”兔縫縫”等JK制服相關(guān)話題一度沖至微博熱搜;
小紅書搜索JK制服,相關(guān)筆記有18萬+條。
JKじょしこうこうせい”女子高校生)羅馬音"jyoshikoukousei"簡(jiǎn)寫,通常指女高中生。JK制服就是女高中生上學(xué)時(shí)所穿的制服,主要分為西式制服與水手服。開始時(shí)是因?yàn)楹芏嘀袊佑|動(dòng)漫、日劇后覺得日本校服很可愛,托人從日本代購制服回來穿,后來一些國內(nèi)店家也開始自制JK制服進(jìn)行售賣。
據(jù)早玖晚陸了解到北京某大學(xué)廣告專業(yè)的學(xué)生中,有十幾個(gè)女孩都穿過JK制服甚至是只穿JK制服,或許這個(gè)人數(shù)相較于班級(jí)總?cè)藬?shù)而言沒有很多,但在2019年,班里的JK女孩僅有一兩個(gè)。
JK制服在今年勝利破圈,不再局限于小眾群體,成為中國女孩追捧的穿搭模式,也促成了一個(gè)新的服裝產(chǎn)業(yè)的形成,這個(gè)行業(yè)規(guī)模達(dá)到可怕的200億元。
輕視鏈最頂端的人
來自北京某大學(xué)的小艾同學(xué),此前一直接觸二次元文化,喜歡Cosplai一次漫展中看見有人穿覺得很好看,就開始入坑了JK制服。
清晰地記得自己的第一條裙子來自中牌制服館,說:早期的裙子沒有什么原創(chuàng)格紋,YCC拉鏈也沒有現(xiàn)在花里胡哨的名字,以純色和深色居多,圖片也不像現(xiàn)在拍得這么精致。
近幾年,花在JK制服上的錢已經(jīng)超過了一萬五千元,作為沒有收入的學(xué)生黨而言是一筆不小的開支。說:這些小裙子,一百多塊錢一條,看到好看的就想沖,一條一條又一條,不知不覺就買了好多。據(jù)她不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在已經(jīng)買了30多條裙子,其中價(jià)格最高的愛之櫻秋,單條裙子價(jià)格2700元,日本校供款。
什么是校供?校供是日本學(xué)校向?qū)W生供應(yīng)的制服,絕大多數(shù)不能隨便購買或者需要憑日本當(dāng)?shù)貙W(xué)生證購買,想要獲得它一般是通過日網(wǎng)拍賣,從日本學(xué)生手中購得二手,或者通過閑魚等二手交易軟件尋找代拍。
據(jù)悉,JK制服中還存在一條圈內(nèi)公認(rèn)的輕視鏈,日本校供>國產(chǎn)日制同格>國產(chǎn)自制>山寨,日本校供款中有的完全可以比肩奢侈品。有的萌款(熱門款式)價(jià)格會(huì)在二手市場(chǎng)上翻好幾倍(圈內(nèi)稱high價(jià))閑魚搜索校供時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),奢侈品行業(yè)的配貨”也同樣適用于JK制服圈,想要購買原版高人氣校供款往往需要搭配賣家的其他閑置小物、格裙等一起購買。
小艾同學(xué)表示:購買校供因?yàn)樗?**撞款幾率低。這些校供經(jīng)過日拍網(wǎng)站再轉(zhuǎn)到中國來,市面上流通的很少,很多都是一條兩條的孤品,穿上它感覺自己成為了站在JK制服圈輕視鏈最頂端的人。
中國女孩穿出了JK產(chǎn)業(yè)鏈
作為舶來品的JK制服,從二次元文化開始漸漸走入中國女孩們心,尤其是今年BM風(fēng)大火之后許多女生都在尋覓屬于自己的一條小裙子,JK格裙以其豐富的配色、恰到好處的長(zhǎng)度以及感人的價(jià)格在一眾服飾中脫穎而出。
別看JK制服仍屬于小眾文化,其發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式,貫穿該產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K的JK制服店鋪,參與統(tǒng)籌、制作、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。
上游,JK制服店鋪從原創(chuàng)畫手中購買格紋版權(quán),并向消費(fèi)者進(jìn)行稿件公示。
中游,店家尋找生產(chǎn)工廠打出格紋樣布,做出樣裙。據(jù)小艾介紹,JK制服大店一般沒有資金流轉(zhuǎn)問題,有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)接受力,一般經(jīng)過打版后直接尋找模特試穿拍圖,放出定金或者現(xiàn)貨鏈接上架售賣。而那些小店則是打出樣布后在顧客群、微博等公布圖樣,征求顧客意見,放出意向金鏈接,意向金一般是幾元錢,待意向金達(dá)到一定數(shù)額后進(jìn)行打版制作,這樣可以盡量減少試錯(cuò)成本,降低風(fēng)險(xiǎn)。
中游的這一過程并不容易,一位JK制服店主表示:接觸了這行才知道,制作出一條自己的原創(chuàng)格裙并沒有看上去那么簡(jiǎn)單,畫稿確定后需要找布、找廠家代工,質(zhì)量、價(jià)格都要親自把關(guān),一個(gè)稿件都要花費(fèi)2.8萬左右的本錢,還不算后期營銷推廣的費(fèi)用,感覺那些一次收十幾個(gè)稿件的店主都是富豪。
下游主要是將JK制服賣給消費(fèi)者,往往需要尋找專門的種草姬(模特)拍攝宣傳圖,微博、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行宣傳和營銷,往往還要通過新品抽獎(jiǎng)來獲取流量,擴(kuò)大客源。
某JK制服店主在回答問題時(shí)表示:奉勸那些想入行的店主,一定要有耐心, YKK拉鏈整個(gè)過程是非常繁瑣的每個(gè)細(xì)節(jié)都要做好攻略,并且要準(zhǔn)備好資金,做好翻車的準(zhǔn)備。目前打算緩一下自己店鋪的進(jìn)度,等自己的本職工作賺一點(diǎn)錢再開工,終究詩和遠(yuǎn)方也需要資金來支撐。
一個(gè)存在200億潛力的市場(chǎng)
根據(jù)2020年3月IT桔子發(fā)布《2019-2020年中國二次元服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析演講》數(shù)據(jù)顯示,2017-2019年我國二次元服裝市場(chǎng)的用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng)。
其中2019年二次元服裝市場(chǎng)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.4億人,預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到3.87億人。
由此可見,國消費(fèi)者對(duì)于像JK制服這樣的二次元服裝的接受度和消費(fèi)意愿在逐漸提升,為該市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
當(dāng)前,二次元服裝市場(chǎng)隨著用戶數(shù)量、消費(fèi)意愿以及客單價(jià)格的提升,市場(chǎng)規(guī)模正在不時(shí)擴(kuò)大,根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,2019年以JK制服等為代表的二次元服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)135.2億元,同比增長(zhǎng)90.6%預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到169.57億元。
市場(chǎng)需求的擴(kuò)張也帶動(dòng)了JK制服產(chǎn)業(yè)不時(shí)發(fā)展和分化。目前在咸魚上,已經(jīng)形成了一個(gè)比較穩(wěn)定的JK校供制服交易圈,這個(gè)圈子幾乎承載了大部分日本校供制服代拍、分銷等任務(wù),除了校供款以外,一些日制商業(yè)制服品牌在淘寶上也有專門的旗艦店。
一些國產(chǎn)商家嗅到其中的商機(jī),紛紛入局JK制服。通過自主設(shè)計(jì)格子柄圖,迎合市場(chǎng)需求將裙子的配色設(shè)計(jì)得更為多彩,上衣也融入具有我國特色的旗袍刺繡等工藝進(jìn)行混搭,起名也是頗具新意,推出一系列廣受歡迎的原創(chuàng)制服,比如開頭提到兔縫縫家的溫柔一刀”中牌制服館的山吹”深夜幻境家的山楂樹”都是上架直接秒空的萌款”格裙。
今年剛?cè)隞K制服坑的小萱在接受采訪時(shí)表示:那些熱門款格裙,需要下載精準(zhǔn)到毫秒的計(jì)時(shí)器定點(diǎn)搶,如果錯(cuò)過上架時(shí)間基本上是買不到買不到話心里就會(huì)很難過,有時(shí)候我搶不到就會(huì)瘋狂在閑魚上搜索關(guān)鍵詞,原價(jià)收別人拍到裙子改成我地址,不過那種萌款的熱門碼很少會(huì)有人原價(jià)出,為了不助長(zhǎng)high價(jià)風(fēng)氣,不得不購入比自己平時(shí)大兩個(gè)碼數(shù)的萌款格裙。因?yàn)樘矚g了尺碼上的這些遺憾我也就可以忽略了
由于萌款太過難搶,圈里又催生了一個(gè)行業(yè)叫做代拍。
可以通過自己的方法搶拍到心儀的裙長(zhǎng)和碼數(shù),但需要在原價(jià)基礎(chǔ)上收取一局部代拍費(fèi)。早玖晚陸搜索后發(fā)現(xiàn),JK制服裙代拍還有專門的搶拍軟件兜售,價(jià)格基本在20-50元之間,這類帖子下標(biāo)注我想要的人也不在少數(shù),微博JK制服超話里常有人發(fā)帖尋找靠譜代拍,說明該行業(yè)頗有自己的市場(chǎng)。
線上的火爆帶動(dòng)了線下經(jīng)營,近幾年,各大漫展紛紛開設(shè)了JK制服售賣區(qū),JK制服實(shí)體店在全國已經(jīng)開了數(shù)百家,北京也已經(jīng)開設(shè)了近十家JK制服店,通過與JK制服品牌達(dá)成合作,拿下授權(quán)售賣,商業(yè)模式多是依托爆款格裙引流,銷售小眾品牌獲利。一些熱門品牌的萌款店家會(huì)在微博等提前放出預(yù)告,吸引客流前來搶購,甚至一些款式線下也需要排隊(duì)、搖號(hào)抽簽才干獲得,難度并不低于線上。
小艾同學(xué)說:覺得線下店還挺好的有時(shí)候會(huì)掉落(售賣)許多不好買的東西,通過這個(gè)途徑搶到過自己心儀的款式,曾經(jīng)還和朋友設(shè)計(jì)了一個(gè)一天逛遍北京JK制服店的行程,對(duì)于我這些制服女孩而言也太滿足了
早玖晚陸認(rèn)為,未來JK制服的發(fā)展可能會(huì)分為兩種情況:一種是隨著潮流散去,圈子又回到以前那種小眾階段,顧客的需求實(shí)現(xiàn)從量向質(zhì)的轉(zhuǎn)化。另一種情況則是熱度不減,圈子繼續(xù)擴(kuò)大,JK制服成為大眾生活中的日常服裝,顧客的需求實(shí)現(xiàn)完全量化。
貴圈很亂,山寨很多
如果說校供是JK制服輕視鏈的頂端,那山寨就處于輕視鏈的***端。
JK制服的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于原創(chuàng)內(nèi)容,而當(dāng)下我國在IP版權(quán)維護(hù)上,尚有較大改進(jìn)空間。早玖晚陸嘗試在淘寶店鋪中搜索兔縫縫,結(jié)果顯示的四家店鋪均為山寨,需要篩選店鋪名稱才顯示出正版店鋪,但這些山寨店的好評(píng)率和皇冠數(shù)均已達(dá)到一定規(guī)模,對(duì)于新入坑的消費(fèi)者而言并不友好,很容易就不知山寨買了盜版。
與此同時(shí),對(duì)于侵權(quán)難以取證和認(rèn)證,行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重的山寨問題,山寨的繁榮也變相積壓了原創(chuàng)的生存空間。
早玖晚陸在知乎搜索JK制服,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)與眾不同的問題:否太慣著JK制服店了獲得了594萬的瀏覽量,最熱回答獲得了2萬人贊同。蹲上新、拖工期、難退貨等等都是消費(fèi)者的吐槽點(diǎn)。
規(guī)范化程度低是JK制服市場(chǎng)的特殊性之一,也決定了其難以像普通服飾一樣快速、大規(guī)模地復(fù)制生產(chǎn),存在著較大的供需不平衡問題。
單一生產(chǎn)線同一時(shí)間僅能批量生產(chǎn)一款產(chǎn)品,難以臨時(shí)反復(fù)制作,長(zhǎng)周期的生產(chǎn)容易出現(xiàn)許多不確定因素。
小艾同學(xué)給早玖晚陸展示了自己在9月9號(hào)中牌山吹再販時(shí)在0.01秒搶拍到戰(zhàn)利品:說實(shí)話我很失望,等了三個(gè)月終于發(fā)貨了但裙子還在路上的時(shí)候就看到微博上有人說這批有色差問題存在還以為自己不會(huì)中招,沒想到還是成為了那個(gè)幸運(yùn)兒,現(xiàn)在非常糾結(jié)要不要退掉,中牌給了一些解決方案,看來也就是一針見血罷了每次都是一樣的處置方式,難道作為JK喜好者的每次都要處于如此主動(dòng)的地位嗎?
可見即使是一些JK制服大店,也會(huì)出現(xiàn)比如不對(duì)格、色差等品控問題,生產(chǎn)和管理缺乏規(guī)范,因此該行業(yè)短時(shí)間內(nèi)還難以形成大規(guī)模發(fā)展。
問題的存在也意味著該市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g,雖然JK制服從內(nèi)容開發(fā)到服裝廢品產(chǎn)出銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了較為明確的分工,因?yàn)槠鋵?duì)JK制服店鋪?zhàn)陨淼囊蕾囁奖容^高,實(shí)際運(yùn)作中非??简?yàn)其資源整合以及運(yùn)營能力,例如產(chǎn)品開發(fā)時(shí)對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容能否成為爆款的掌握水平,對(duì)JK制服制作環(huán)節(jié)的議價(jià)能力等等,優(yōu)質(zhì)賣家在這一過程中仍是稀缺的市場(chǎng)尚不飽和。
據(jù)早玖晚陸了解到目前JK制服并沒有像“漢服薈”這種具有針對(duì)性的垂直社區(qū)APP可以實(shí)現(xiàn)漢服圈社交、電商等功能的整合,各個(gè)環(huán)節(jié)之間相對(duì)來說是剝離的淘寶就是單純的JK制服售賣平臺(tái),社交性相對(duì)缺乏,微博、小紅書等平臺(tái)就是廣告種草、經(jīng)驗(yàn)分享等,但購買仍需要轉(zhuǎn)至淘寶,還有很多有待發(fā)掘的產(chǎn)品。
對(duì)于任何一個(gè)群體而言,都會(huì)希望看到自己喜歡的事物被更多人關(guān)注和喜愛,JK制服作為一種小眾服飾,推廣、擴(kuò)圈的過程中,符合商業(yè)規(guī)則和秩序的規(guī)?;a(chǎn)是大勢(shì)所趨。JK制服行業(yè)需要跳脫出原有的邏輯和思維,更好地為消費(fèi)者服務(wù),才干將小眾文化不時(shí)推向大眾,實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展。
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