JK制服被中國女孩穿出200億的市場(chǎng)份額
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
如果說2020年是JK制服在中國的元年，會(huì)反對(duì)嗎？
一條售價(jià)118元的溫柔一刀”制服裙，兔姬舍20分鐘不到時(shí)間里賣掉30w+條，引起知乎、微博話題熱議；煙灰”大粉格子”兔縫縫”等JK制服相關(guān)話題一度沖至微博熱搜；
小紅書搜索JK制服，相關(guān)筆記有18萬＋條。
JKじょしこうこうせい”女子高校生）羅馬音"jyoshikoukousei"簡(jiǎn)寫，通常指女高中生。JK制服就是女高中生上學(xué)時(shí)所穿的制服，主要分為西式制服與水手服。開始時(shí)是因?yàn)楹芏嘀袊佑|動(dòng)漫、日劇后覺得日本校服很可愛，托人從日本代購制服回來穿，后來一些國內(nèi)店家也開始自制JK制服進(jìn)行售賣。
據(jù)早玖晚陸了解到北京某大學(xué)廣告專業(yè)的學(xué)生中，有十幾個(gè)女孩都穿過JK制服甚至是只穿JK制服，或許這個(gè)人數(shù)相較于班級(jí)總?cè)藬?shù)而言沒有很多，但在2019年，班里的JK女孩僅有一兩個(gè)。
JK制服在今年勝利破圈，不再局限于小眾群體，成為中國女孩追捧的穿搭模式，也促成了一個(gè)新的服裝產(chǎn)業(yè)的形成，這個(gè)行業(yè)規(guī)模達(dá)到可怕的200億元。
輕視鏈最頂端的人
來自北京某大學(xué)的小艾同學(xué)，此前一直接觸二次元文化，喜歡Cosplai一次漫展中看見有人穿覺得很好看，就開始入坑了JK制服。
清晰地記得自己的第一條裙子來自中牌制服館，說：早期的裙子沒有什么原創(chuàng)格紋，YCC拉鏈也沒有現(xiàn)在花里胡哨的名字，以純色和深色居多，圖片也不像現(xiàn)在拍得這么精致。
近幾年，花在JK制服上的錢已經(jīng)超過了一萬五千元，作為沒有收入的學(xué)生黨而言是一筆不小的開支。說：這些小裙子，一百多塊錢一條，看到好看的就想沖，一條一條又一條，不知不覺就買了好多。據(jù)她不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)買了30多條裙子，其中價(jià)格最高的愛之櫻秋，單條裙子價(jià)格2700元，日本校供款。
什么是校供？校供是日本學(xué)校向?qū)W生供應(yīng)的制服，絕大多數(shù)不能隨便購買或者需要憑日本當(dāng)?shù)貙W(xué)生證購買，想要獲得它一般是通過日網(wǎng)拍賣，從日本學(xué)生手中購得二手，或者通過閑魚等二手交易軟件尋找代拍。
據(jù)悉，JK制服中還存在一條圈內(nèi)公認(rèn)的輕視鏈，日本校供>國產(chǎn)日制同格>國產(chǎn)自制>山寨，日本校供款中有的完全可以比肩奢侈品。有的萌款（熱門款式）價(jià)格會(huì)在二手市場(chǎng)上翻好幾倍（圈內(nèi)稱high價(jià)）閑魚搜索校供時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，奢侈品行業(yè)的配貨”也同樣適用于JK制服圈，想要購買原版高人氣校供款往往需要搭配賣家的其他閑置小物、格裙等一起購買。
小艾同學(xué)表示：購買校供因?yàn)樗?**撞款幾率低。這些校供經(jīng)過日拍網(wǎng)站再轉(zhuǎn)到中國來，市面上流通的很少，很多都是一條兩條的孤品，穿上它感覺自己成為了站在JK制服圈輕視鏈最頂端的人。
中國女孩穿出了JK產(chǎn)業(yè)鏈
作為舶來品的JK制服，從二次元文化開始漸漸走入中國女孩們心，尤其是今年BM風(fēng)大火之后許多女生都在尋覓屬于自己的一條小裙子，JK格裙以其豐富的配色、恰到好處的長(zhǎng)度以及感人的價(jià)格在一眾服飾中脫穎而出。
別看JK制服仍屬于小眾文化，其發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，貫穿該產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K的JK制服店鋪，參與統(tǒng)籌、制作、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。
上游，JK制服店鋪從原創(chuàng)畫手中購買格紋版權(quán)，并向消費(fèi)者進(jìn)行稿件公示。
中游，店家尋找生產(chǎn)工廠打出格紋樣布，做出樣裙。據(jù)小艾介紹，JK制服大店一般沒有資金流轉(zhuǎn)問題，有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)接受力，一般經(jīng)過打版后直接尋找模特試穿拍圖，放出定金或者現(xiàn)貨鏈接上架售賣。而那些小店則是打出樣布后在顧客群、微博等公布圖樣，征求顧客意見，放出意向金鏈接，意向金一般是幾元錢，待意向金達(dá)到一定數(shù)額后進(jìn)行打版制作，這樣可以盡量減少試錯(cuò)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
中游的這一過程并不容易，一位JK制服店主表示：接觸了這行才知道，制作出一條自己的原創(chuàng)格裙并沒有看上去那么簡(jiǎn)單，畫稿確定后需要找布、找廠家代工，質(zhì)量、價(jià)格都要親自把關(guān)，一個(gè)稿件都要花費(fèi)2.8萬左右的本錢，還不算后期營銷推廣的費(fèi)用，感覺那些一次收十幾個(gè)稿件的店主都是富豪。
下游主要是將JK制服賣給消費(fèi)者，往往需要尋找專門的種草姬（模特）拍攝宣傳圖，微博、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行宣傳和營銷，往往還要通過新品抽獎(jiǎng)來獲取流量，擴(kuò)大客源。
某JK制服店主在回答問題時(shí)表示：奉勸那些想入行的店主，一定要有耐心， YKK拉鏈整個(gè)過程是非常繁瑣的每個(gè)細(xì)節(jié)都要做好攻略，并且要準(zhǔn)備好資金，做好翻車的準(zhǔn)備。目前打算緩一下自己店鋪的進(jìn)度，等自己的本職工作賺一點(diǎn)錢再開工，終究詩和遠(yuǎn)方也需要資金來支撐。
一個(gè)存在200億潛力的市場(chǎng)
根據(jù)2020年3月IT桔子發(fā)布《2019-2020年中國二次元服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析演講》數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年我國二次元服裝市場(chǎng)的用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng)。
其中2019年二次元服裝市場(chǎng)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.4億人，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到3.87億人。
由此可見，國消費(fèi)者對(duì)于像JK制服這樣的二次元服裝的接受度和消費(fèi)意愿在逐漸提升，為該市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
當(dāng)前，二次元服裝市場(chǎng)隨著用戶數(shù)量、消費(fèi)意愿以及客單價(jià)格的提升，市場(chǎng)規(guī)模正在不時(shí)擴(kuò)大，根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2019年以JK制服等為代表的二次元服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)135.2億元，同比增長(zhǎng)90.6%預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到169.57億元。
市場(chǎng)需求的擴(kuò)張也帶動(dòng)了JK制服產(chǎn)業(yè)不時(shí)發(fā)展和分化。目前在咸魚上，已經(jīng)形成了一個(gè)比較穩(wěn)定的JK校供制服交易圈，這個(gè)圈子幾乎承載了大部分日本校供制服代拍、分銷等任務(wù)，除了校供款以外，一些日制商業(yè)制服品牌在淘寶上也有專門的旗艦店。
一些國產(chǎn)商家嗅到其中的商機(jī)，紛紛入局JK制服。通過自主設(shè)計(jì)格子柄圖，迎合市場(chǎng)需求將裙子的配色設(shè)計(jì)得更為多彩，上衣也融入具有我國特色的旗袍刺繡等工藝進(jìn)行混搭，起名也是頗具新意，推出一系列廣受歡迎的原創(chuàng)制服，比如開頭提到兔縫縫家的溫柔一刀”中牌制服館的山吹”深夜幻境家的山楂樹”都是上架直接秒空的萌款”格裙。
今年剛?cè)隞K制服坑的小萱在接受采訪時(shí)表示：那些熱門款格裙，需要下載精準(zhǔn)到毫秒的計(jì)時(shí)器定點(diǎn)搶，如果錯(cuò)過上架時(shí)間基本上是買不到買不到話心里就會(huì)很難過，有時(shí)候我搶不到就會(huì)瘋狂在閑魚上搜索關(guān)鍵詞，原價(jià)收別人拍到裙子改成我地址，不過那種萌款的熱門碼很少會(huì)有人原價(jià)出，為了不助長(zhǎng)high價(jià)風(fēng)氣，不得不購入比自己平時(shí)大兩個(gè)碼數(shù)的萌款格裙。因?yàn)樘矚g了尺碼上的這些遺憾我也就可以忽略了
由于萌款太過難搶，圈里又催生了一個(gè)行業(yè)叫做代拍。
可以通過自己的方法搶拍到心儀的裙長(zhǎng)和碼數(shù)，但需要在原價(jià)基礎(chǔ)上收取一局部代拍費(fèi)。早玖晚陸搜索后發(fā)現(xiàn)，JK制服裙代拍還有專門的搶拍軟件兜售，價(jià)格基本在20-50元之間，這類帖子下標(biāo)注我想要的人也不在少數(shù)，微博JK制服超話里常有人發(fā)帖尋找靠譜代拍，說明該行業(yè)頗有自己的市場(chǎng)。
線上的火爆帶動(dòng)了線下經(jīng)營，近幾年，各大漫展紛紛開設(shè)了JK制服售賣區(qū)，JK制服實(shí)體店在全國已經(jīng)開了數(shù)百家，北京也已經(jīng)開設(shè)了近十家JK制服店，通過與JK制服品牌達(dá)成合作，拿下授權(quán)售賣，商業(yè)模式多是依托爆款格裙引流，銷售小眾品牌獲利。一些熱門品牌的萌款店家會(huì)在微博等提前放出預(yù)告，吸引客流前來搶購，甚至一些款式線下也需要排隊(duì)、搖號(hào)抽簽才干獲得，難度并不低于線上。
小艾同學(xué)說：覺得線下店還挺好的有時(shí)候會(huì)掉落（售賣）許多不好買的東西，通過這個(gè)途徑搶到過自己心儀的款式，曾經(jīng)還和朋友設(shè)計(jì)了一個(gè)一天逛遍北京JK制服店的行程，對(duì)于我這些制服女孩而言也太滿足了
早玖晚陸認(rèn)為，未來JK制服的發(fā)展可能會(huì)分為兩種情況：一種是隨著潮流散去，圈子又回到以前那種小眾階段，顧客的需求實(shí)現(xiàn)從量向質(zhì)的轉(zhuǎn)化。另一種情況則是熱度不減，圈子繼續(xù)擴(kuò)大，JK制服成為大眾生活中的日常服裝，顧客的需求實(shí)現(xiàn)完全量化。
貴圈很亂，山寨很多
如果說校供是JK制服輕視鏈的頂端，那山寨就處于輕視鏈的***端。
JK制服的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于原創(chuàng)內(nèi)容，而當(dāng)下我國在IP版權(quán)維護(hù)上，尚有較大改進(jìn)空間。早玖晚陸嘗試在淘寶店鋪中搜索兔縫縫，結(jié)果顯示的四家店鋪均為山寨，需要篩選店鋪名稱才顯示出正版店鋪，但這些山寨店的好評(píng)率和皇冠數(shù)均已達(dá)到一定規(guī)模，對(duì)于新入坑的消費(fèi)者而言并不友好，很容易就不知山寨買了盜版。
與此同時(shí)，對(duì)于侵權(quán)難以取證和認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重的山寨問題，山寨的繁榮也變相積壓了原創(chuàng)的生存空間。
早玖晚陸在知乎搜索JK制服，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)與眾不同的問題：否太慣著JK制服店了獲得了594萬的瀏覽量，最熱回答獲得了2萬人贊同。蹲上新、拖工期、難退貨等等都是消費(fèi)者的吐槽點(diǎn)。
規(guī)范化程度低是JK制服市場(chǎng)的特殊性之一，也決定了其難以像普通服飾一樣快速、大規(guī)模地復(fù)制生產(chǎn)，存在著較大的供需不平衡問題。
單一生產(chǎn)線同一時(shí)間僅能批量生產(chǎn)一款產(chǎn)品，難以臨時(shí)反復(fù)制作，長(zhǎng)周期的生產(chǎn)容易出現(xiàn)許多不確定因素。
小艾同學(xué)給早玖晚陸展示了自己在9月9號(hào)中牌山吹再販時(shí)在0.01秒搶拍到戰(zhàn)利品：說實(shí)話我很失望，等了三個(gè)月終于發(fā)貨了但裙子還在路上的時(shí)候就看到微博上有人說這批有色差問題存在還以為自己不會(huì)中招，沒想到還是成為了那個(gè)幸運(yùn)兒，現(xiàn)在非常糾結(jié)要不要退掉，中牌給了一些解決方案，看來也就是一針見血罷了每次都是一樣的處置方式，難道作為JK喜好者的每次都要處于如此主動(dòng)的地位嗎？
可見即使是一些JK制服大店，也會(huì)出現(xiàn)比如不對(duì)格、色差等品控問題，生產(chǎn)和管理缺乏規(guī)范，因此該行業(yè)短時(shí)間內(nèi)還難以形成大規(guī)模發(fā)展。
問題的存在也意味著該市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，雖然JK制服從內(nèi)容開發(fā)到服裝廢品產(chǎn)出銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了較為明確的分工，因?yàn)槠鋵?duì)JK制服店鋪?zhàn)陨淼囊蕾囁奖容^高，實(shí)際運(yùn)作中非?？简?yàn)其資源整合以及運(yùn)營能力，例如產(chǎn)品開發(fā)時(shí)對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容能否成為爆款的掌握水平，對(duì)JK制服制作環(huán)節(jié)的議價(jià)能力等等，優(yōu)質(zhì)賣家在這一過程中仍是稀缺的市場(chǎng)尚不飽和。
據(jù)早玖晚陸了解到目前JK制服并沒有像“漢服薈”這種具有針對(duì)性的垂直社區(qū)APP可以實(shí)現(xiàn)漢服圈社交、電商等功能的整合，各個(gè)環(huán)節(jié)之間相對(duì)來說是剝離的淘寶就是單純的JK制服售賣平臺(tái)，社交性相對(duì)缺乏，微博、小紅書等平臺(tái)就是廣告種草、經(jīng)驗(yàn)分享等，但購買仍需要轉(zhuǎn)至淘寶，還有很多有待發(fā)掘的產(chǎn)品。
對(duì)于任何一個(gè)群體而言，都會(huì)希望看到自己喜歡的事物被更多人關(guān)注和喜愛，JK制服作為一種小眾服飾，推廣、擴(kuò)圈的過程中，符合商業(yè)規(guī)則和秩序的規(guī)?；a(chǎn)是大勢(shì)所趨。JK制服行業(yè)需要跳脫出原有的邏輯和思維，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，才干將小眾文化不時(shí)推向大眾，實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展。
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