SHEIN白溝招商，品類拓至箱包
【 YKK鈕扣行業(yè)新聞】
如深圳跨境電商協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨所言，跨境電商生態(tài)已發(fā)生新變化?？磥?lái)，產(chǎn)業(yè)出海從原來(lái)靠批發(fā)商城或批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨賣到海外，向產(chǎn)業(yè)帶上游及工廠端深度連接與轉(zhuǎn)移。
此背景下，越來(lái)越多的跨境電商巨頭與產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家相互尋求出海合作機(jī)會(huì)，進(jìn)而求得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
其中，靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)出圈的快時(shí)尚品牌SHEIN似乎正在尋求連接河北白溝產(chǎn)業(yè)帶。
一、SHEIN白溝招商，品類拓至箱包
供應(yīng)鏈上游，成為跨境企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口。
BOSS直聘信息顯示，SHEIN正在河北保定白溝組建一支招商團(tuán)隊(duì)，含招商、推銷、地推、運(yùn)營(yíng)等崗位，主要負(fù)責(zé)白溝外地及周邊供應(yīng)鏈合作客戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)。
需要科普一下的白溝雖然只是一個(gè)鎮(zhèn)，但白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶貨通全球，可輻射國(guó)內(nèi)電商以及跨境電商。如果只是一個(gè)規(guī)模很小的產(chǎn)業(yè)帶，貨賣全球的目標(biāo)并不一定能實(shí)現(xiàn)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶能吸引到SHEIN關(guān)注就證明其實(shí)力不簡(jiǎn)單。
公開(kāi)資料顯示，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品以女包、雙肩背包為主，年產(chǎn)箱包8億只，占全國(guó)產(chǎn)量的30%世界最 大的箱包生產(chǎn)基地，并已形成了從原材料推銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工到網(wǎng)絡(luò)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條。這一點(diǎn)很大程度是SHEIN垂涎所在以做更大的生意。
如果團(tuán)隊(duì)組建順利，意味著SHEIN將會(huì)把平臺(tái)品類拓寬到箱包品類。據(jù)了解，從2020年開(kāi)始，SHEIN產(chǎn)品線已拓展到男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。
若白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶加入其供應(yīng)鏈陣營(yíng)，SHEIN供應(yīng)鏈將得到拓寬，客戶需求也就更有保 障。
據(jù)了解，SHEIN一件新的產(chǎn)品由設(shè)計(jì)到消費(fèi)者手中，最快需要20-30天，而每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬(wàn)款，需求量非常大。
億邦動(dòng)力指出，SHEIN與白溝箱包工廠合作的模式為VMI模式，即推銷供應(yīng)管理模式，一般以供應(yīng)商提供貨品，以銷定結(jié)的方式進(jìn)行合作，罕見(jiàn)于SHEIN與工廠、貿(mào)易商、工貿(mào)一體、電商、檔口等角色的合作中。
除了提供非成衣品類的VMI供應(yīng)商外，與SHEIN合作的供應(yīng)商還有很多種，包括負(fù)責(zé)服裝加工的OEM供應(yīng)商、負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計(jì)款式的ODM供應(yīng)商、以第三方品牌商家身份入駐的OBM供應(yīng)商，甚至還有倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商等。
而SHEIN也因以高額利 潤(rùn)給予生產(chǎn)工廠巨大的補(bǔ)貼，吸引到與之合作，進(jìn)而保 障了平臺(tái)的訂單量供應(yīng)。
二、白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶大有可為
基于白溝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，有網(wǎng)友說(shuō)，最早在白溝做淘寶店的都賺錢了白溝電商大有可為。
白溝箱包產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)70年代，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，白溝已經(jīng)成為名副其實(shí)的中國(guó)箱包之都”
2008年，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群擠入“中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)”自2014年白溝新城箱包入口突破1億美元后，白溝進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)出海。
2016年，白溝獲批市場(chǎng)推銷貿(mào)易方式試點(diǎn)。2018年，白溝設(shè)立“京津冀協(xié)同發(fā)展商貿(mào)試驗(yàn)基地”作為試點(diǎn)建設(shè)重點(diǎn)，白溝于2019年推出“千家百億跨境電商三年推進(jìn)計(jì)劃”積極推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
也是從2016年開(kāi)始，阿里巴巴白溝產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)，意在協(xié)助全球買家直達(dá)白溝箱包原產(chǎn)地，提升白溝企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2019年雙11白溝啟動(dòng)1688電商服務(wù)中心，定位于“供應(yīng)鏈+數(shù)字化+直播模式”基地，給予賣家更有針對(duì)性的服務(wù)。2020年4月，白溝產(chǎn)業(yè)新城聯(lián)合中外服打造中外人才交流基地。同年5月，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)入京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，賦能產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的工廠型、農(nóng)場(chǎng)型、外貿(mào)型商家。
數(shù)據(jù)顯示，白溝入口已覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中90%以上集中在一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。截至2021年9月7日，其累計(jì)入口額達(dá)45.18億元，同比增長(zhǎng)44.38%
而隨著新冠疫情的迸發(fā)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶也面臨了新挑戰(zhàn)。疫情防控期間，箱包市場(chǎng)訂單減少、外貿(mào)渠道受阻、線下實(shí)體店銷量下降等問(wèn)題接踵而來(lái)。
無(wú)論是產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)工廠還是跨境賣家，皆在尋求新機(jī)會(huì)。
從直播帶貨切入。
為減輕疫情對(duì)企業(yè)的影響，白溝新城制定了發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的5條措施和“個(gè)十百千萬(wàn)億直播電商行動(dòng)計(jì)劃”組織了白溝直播帶貨節(jié)”518線上包博會(huì)”總經(jīng)理直播帶貨”云逛白溝直播帶貨節(jié)”等一系列活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家或跨境賣家均可嘗試以此解決銷售額的問(wèn)題。
從產(chǎn)業(yè)帶或品牌出海做突破。
基于新形勢(shì)，白溝計(jì)劃于未來(lái)3年內(nèi)向符合條件的跨境賣家頒發(fā)3000萬(wàn)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)更多激進(jìn)外貿(mào)和制造企業(yè)進(jìn)行跨境電商轉(zhuǎn)型。
隨著國(guó)家跨境電商政策鼓勵(lì)企業(yè)出海，加之考慮到以淘寶、拼多多為主的國(guó)內(nèi)電商趨向于飽和，更多白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的生產(chǎn)工廠開(kāi)始注意到出海機(jī)會(huì)。
比方，2021年5月份，Shope與河北白溝新城簽訂合作備忘錄，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、物流建設(shè)、集群構(gòu)建、示范企業(yè)共建四個(gè)方面落地一系列戰(zhàn)略舉措。一方面，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶可以通過(guò)Shope平臺(tái)找到與跨境賣家出海的契機(jī)點(diǎn)。另一方面，跨境賣家又可以更為便利地解決貨源的問(wèn)題。
跨境賣家有意向做箱包品類的生意，也可以尋求與白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)工廠合作，解決一手貨源的問(wèn)題，進(jìn)而提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、產(chǎn)業(yè)帶出海已成大勢(shì)所趨
以往，很多產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家可能沒(méi)有出海這個(gè)意識(shí)，而如今多少會(huì)受到供應(yīng)鏈現(xiàn)狀影響。
王馨表示，跨境電商從過(guò)去在義烏、阿里巴巴又或者深圳華強(qiáng)北、白馬市場(chǎng)等批發(fā)商城拿貨，慢慢轉(zhuǎn)向與生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)帶連接。
自2015年3月起，國(guó)務(wù)院先后分六批在杭州等鄉(xiāng)村開(kāi)展跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。2022年2月份，全國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)已達(dá)到132個(gè)，跨境賣家辦公地的選擇越來(lái)越多。
值得注意的這些試驗(yàn)區(qū)也幾乎靠近各產(chǎn)業(yè)帶，比如順德家電產(chǎn)業(yè)帶、東莞毛織產(chǎn)業(yè)帶、青島食品產(chǎn)業(yè)帶、義烏百貨產(chǎn)業(yè)帶、江門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具產(chǎn)業(yè)帶、晉江鞋服產(chǎn)業(yè)帶等。
隨著全國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)覆蓋范圍的擴(kuò)大，未來(lái)呈現(xiàn)在市場(chǎng)并被認(rèn)可的產(chǎn)業(yè)帶肯定也會(huì)越來(lái)越多。
早在2020年618期間，天貓?zhí)詫毢Ｍ饴?lián)合九個(gè)產(chǎn)業(yè)帶鄉(xiāng)村，成立產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字出海聯(lián)盟，共同加速推動(dòng)國(guó)內(nèi)中小商家出海。
天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11期間，福建運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶、順德小家電產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶、安吉電競(jìng)椅產(chǎn)業(yè)帶成為出海增速最快的五大產(chǎn)業(yè)帶。
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其中，山東曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)帶出海銷售額同比增長(zhǎng)翻番，佛山順德小家電產(chǎn)業(yè)出海銷售額同比兩位數(shù)增長(zhǎng)。此外，海外消費(fèi)者在淘寶、天貓的家居3D樣板間“邊逛邊買”佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶出海銷售額同比增長(zhǎng)125%
可以看到產(chǎn)業(yè)帶出海已經(jīng)不是什么新奇之事。隨著越來(lái)越多快遞企業(yè)出海，出海最后一公里的快遞問(wèn)題被妥善解決，未來(lái)肯定還會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶乘勢(shì)出海，跨境賣家與生產(chǎn)工廠之間的連接也將不是難點(diǎn)。
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