今年的暫停和撤銷的訂單庫存存放一年明年再賣靠譜嗎
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
外貿(mào)主管吳婷（化名）怎么也沒有想到2020年，所在服裝公司一開年會這樣艱難。
所在企業(yè)主要是生產(chǎn)服裝和帽子，公司60%以上的產(chǎn)品均為出口，主要入口市場是非洲、中東、澳洲和歐洲。
2019年整個公司業(yè)績非常好， YCC 工廠工人一年到頭，也是年底才回一次家。吳婷說，之前公司關(guān)于2020年的預(yù)期，業(yè)績會增加1.5倍。
紡織行業(yè)屬于快消品行業(yè)，行業(yè)關(guān)鍵期是上半年。但是疫情尤其是海外疫情的沖擊，讓這家企業(yè)的黃金一季度”落空。吳婷告訴記者，企業(yè)遭遇了缺乏工人、缺乏上游原材料、物流漲價、海外訂單做好被取消等等問題。
公司有400萬左右做好的貨品，但因取消訂單無法發(fā)出去，都是收了30%定金，所以壓力非常大。說。
現(xiàn)在所在公司預(yù)判下半年外貿(mào)將走上正軌，并開始積極搭建海外電商渠道，準(zhǔn)備在下半年發(fā)力。
從沒工人到?jīng)]訂單
一開始，國內(nèi)疫情的沖擊，讓吳婷所在企業(yè)今年春節(jié)后的復(fù)工之路走得并不容易。
告訴記者，疫情在春節(jié)期間迸發(fā)，那段時間公司接了不少訂單，但是因為放假無法生產(chǎn)。國外客戶那邊也一直盼著中國盡快恢復(fù)正常。
公司在2月18號復(fù)工，但一復(fù)工就遭遇了工人缺乏和上游供應(yīng)缺乏的問題。
首先，中大面料市場這邊有好幾萬商戶是湖北人，而我工人很多都是外地的也有部分是湖北的因為疫情封城很多都出不來，2月份回來的工人不到40%3月回來90%吧。吳婷說。
但是工人復(fù)工、上游原料供應(yīng)恢復(fù)之后，海外疫情的蔓延，讓企業(yè)遭遇到訂單取消的問題。
吳婷表示，大概是從3月初開始，國外就陸陸續(xù)續(xù)取消訂單，而且是所有客戶取消了訂單，現(xiàn)在下單的只有樣品單。
尤其是過年期間接的訂單，客戶給了定金，也買好了面料準(zhǔn)備生產(chǎn)，后面客戶說國外疫情嚴(yán)重，即使給了定金也堅決取消訂單。說。
有一個訂單讓吳婷印象深刻。
有一票貨上個月到非洲，趕上那邊疫情迸發(fā)，貨到目的港口已經(jīng)快一個月，客戶還沒去清關(guān)，很怕客戶會棄貨，這個訂單還沒收回尾款。還有很多老客戶之前這個時候都會返單的現(xiàn)在也沒有動靜?？傊咔閷ξ壹徔椥袠I(yè)影響非常大。吳婷說。
據(jù)她介紹，目前大概有400萬左右訂單貨物已經(jīng)做好，但是因為客戶取消而無法發(fā)出來。
公司一般收10%-30%定金，一般上百萬的訂單利潤只有10%現(xiàn)在這邊有一個300萬左右的訂單，只收了30%定金，也就是90萬，利潤是30萬左右，現(xiàn)在幾個月過去了但貨還沒出，如果這票貨沒出的話，會損失180萬。表示。
面對這一局面，作為公司負(fù)責(zé)國際貿(mào)易和開發(fā)國外客戶的外貿(mào)主管，吳婷表示，公司在疫情期間，如果有訂單的話，將最少收50%定金才開始生產(chǎn)。
而在訂單取消之外，物流漲價和延期也成為一個難題。
吳婷表示，以前寄去國外的快遞，比方DHL敦豪航空貨運公司）最遲5天就到現(xiàn)在需要排倉，一個平時3天到快遞，現(xiàn)在半個月才到因為現(xiàn)在很多國家機場都封鎖了只能有DHLFedeX美國聯(lián)邦快遞）和UPS美國聯(lián)合包裹）還可以寄出。同時，原來寄去英國某機場的費用是18元一公斤，現(xiàn)在達(dá)50多元，且都多了一些額外費用。
看好下半年
盡管面臨各種問題，但是吳婷并不悲觀。
首先，公司調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，一方面，由于目前醫(yī)院需求大，公司開始大力推廣護士服產(chǎn)品。另一方面，趁著現(xiàn)在時間空閑，公司在全方面整理外貿(mào)電商等平臺，規(guī)劃推廣戰(zhàn)略，為下半年打基礎(chǔ)。
外貿(mào)困難只是暫時的眼前還是需要為下半年的復(fù)蘇做足準(zhǔn)備。吳婷說，外貿(mào)是不可能一直壞下去的現(xiàn)在國內(nèi)訂單也穩(wěn)定，這邊外貿(mào)都是為下半年，甚至是說為未來的整體發(fā)展做規(guī)劃。
公司判斷，8月底外貿(mào)市場有望恢復(fù)。因此，并沒有裁員的計劃。據(jù)她介紹，除掉工人，公司辦公室有大概40人左右，并沒有裁員，只是縮短工作時間，原來是一周上6天班，現(xiàn)在一周4天，工資也相應(yīng)減少。
據(jù)我解，同行不少辦公室人員都陸陸續(xù)續(xù)放假了原來也是計劃不上班放假，但考慮到下半年經(jīng)濟復(fù)蘇需要，所以目前就是打基礎(chǔ)，全方面整理平臺資源。吳婷說。
堅信，經(jīng)濟不可能一直停滯不前，訂單也不會長期處于低谷。比如最基本的學(xué)校肯定也會陸陸續(xù)續(xù)開學(xué)，下學(xué)期是新學(xué)期，就需要校服?，F(xiàn)在疫情期間，樣品單需求依然很多，客戶都是家辦公，收到樣品后都會開會，等疫情穩(wěn)定了再下大貨單。
吳婷認(rèn)為，現(xiàn)在很多人認(rèn)為國外客戶會把紡織類訂單轉(zhuǎn)移到泰國、越南、土耳其等地，盡管這是事實，但公司也并不擔(dān)心。
首先，國外勞動利息低，但是國外的機器設(shè)備都是從中國引進的其次，海關(guān)政策等因素促使大部分客戶還是喜歡在中國推銷，比如互惠國政策。最后也是最關(guān)鍵的中國廠家交期快，比方我這邊工廠一天可以生產(chǎn)100萬件衣服，一個工廠可以在40天內(nèi)完成交貨，但是泰國、越南那邊是沒有這個效率的吳婷說。
所以，盡管樂觀預(yù)計公司業(yè)績會比去年減半，但吳婷還是很看好紡織服裝入口行業(yè)。經(jīng)濟總會恢復(fù)正常，不可能一直停滯下去。疫情也會恢復(fù)穩(wěn)定，現(xiàn)在已經(jīng)淘汰了很多小企業(yè)，覺得能活下來的企業(yè)都不會太差，都有實力去面對這次疫情，也有能力去做好疫情后的恢復(fù)工作。
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