海瀾之家馬來(lái)西亞已開(kāi)50家門店，東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，全球店鋪突破7千家
【 YKK鈕扣行業(yè)新聞】
近日，海瀾之家在東南亞的門店租售比保持在較低水平。據(jù)多家媒體報(bào)道，海瀾之家截至2025年1月9日，馬來(lái)西亞已經(jīng)開(kāi)設(shè)了50家門店，2025年在全馬仍會(huì)快速擴(kuò)張。
據(jù)海瀾之家官方數(shù)據(jù)顯示，公司根據(jù)“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”海外拓展計(jì)劃，有序推進(jìn)品牌國(guó)際化的進(jìn)程，已在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、越南相繼開(kāi)出門店。
2024上半年，公司勝利入駐馬爾代夫、肯尼亞等海外市場(chǎng)，期末門店數(shù)量達(dá)68家，海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.61億元，與上年同期相比增長(zhǎng)25.44%
目前，海瀾之家的海外業(yè)務(wù)，由周立宸親自決策和布局，自2017年起步，分為三步走：扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球。海外首站進(jìn)軍馬來(lái)西亞，首家海外門店落地吉隆坡，之后其門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至東南亞的多個(gè)國(guó)家。
出海前期，海瀾之家主要在東南亞布局。2018年底，海瀾之家僅在馬來(lái)西亞就開(kāi)出了21家門店，2019年在東南亞擁有約40家門店。
值得一提的與國(guó)內(nèi)門店布局不同，依靠在東南亞華人圈層的國(guó)民品牌認(rèn)知度，海瀾之家出海以來(lái)就搶占核心商圈點(diǎn)位，門店落地的位置優(yōu)越，如吉隆坡PX門店、sunwai門店等。
根據(jù)國(guó)金證券調(diào)查演講顯示，海瀾之家目前在東南亞布局了四種門店。一是HLA concept男女裝集合大店，面積多在400平方米以上。其中男裝貨品采用國(guó)內(nèi)海瀾之家品牌產(chǎn)品疊加局部東南亞特供產(chǎn)品，女裝為公司旗下愛(ài)居兔品牌產(chǎn)品。
二是HLA 男裝單體店，面積約在100平方米以上；三是EICHITOO愛(ài)居兔女裝單體店，面積也約在100平方米以上。
四是HLA lifestyl即海瀾優(yōu)選店，主要銷售雜貨、潮玩等品類，目前店鋪數(shù)量較少。
2019年之后，海外市場(chǎng)擴(kuò)張經(jīng)歷幾年的緩行，后海瀾之家的出海節(jié)奏明顯重啟加快，并走向東南亞之外的市場(chǎng)。
除了相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高端的選址，從披露的門店照片來(lái)看，海瀾之家在海外門店形象上也略有升級(jí)，門店視覺(jué)更加簡(jiǎn)約和國(guó)際化。
東南亞國(guó)家的鞋服消費(fèi)以線下渠道為主，2023年?yáng)|南亞6國(guó)合計(jì)占比75%而海瀾之家也沒(méi)有在東南亞找經(jīng)銷商，而是選擇全直營(yíng)。
遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)，海外店效為236.76萬(wàn)元人民幣，且其在東南亞的門店都已實(shí)現(xiàn)盈利。截至2024年前三季度，海瀾之家集團(tuán)門店總數(shù)為7129家。
